无需出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案(àn)，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货(huò)”，这便(biàn)是(shì)大多(duō)“培训(xùn)老师(shī)”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是(shì)极致的互(hù)动感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当前提要(yào)素消失，直播(bō)带(dài)货似乎失去(qù)了其存在(zài)的意(yì)义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任(rèn)何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微(wēi)博(bó)、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共平台(tái)上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无人直(zhí)播仍有很(hěn)长的(de)路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技(jì)术(shù)上(shàng)没有太(tài)大的(de)门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号(hào)、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)在抖(dǒu)音(yīn)实践的(de)具体流程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显得简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛(sài)道(dào)，其(qí)选品共通点是客单(dān)价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在某苏州园区三中又叫什么是四星高中，苏州园区三中又叫什么名字“教学课(kè)程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联网的(de)了(le)解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添(tiān)加到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间(jiān)售卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货(huò)源问题(tí)，开(kāi)播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视(shì)频，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可(kě)零门槛开(kāi)启无(wú)人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画(huà)面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的(de)无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完(wán)成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直(zhí)播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播(bō)。其中“编(biān)辑(jí)”的重点在于加(jiā)上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对于消(xiāo)费者的(de)迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编(biān)辑视频进行二(èr)度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精确度(dù)大(dà)大降低。

在(zài)软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了(le)，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择(zé)的(de)带货视(shì)频将一直播放(fàng)，只要(yào)用户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台(tái)的监(jiān)管(guǎn)，因此(cǐ)近(jìn)期(qī)“幽灵带(dài)货”受到(dào)了(le)狂热的追捧，甚(shèn)至有人花(huā)高(gāo)价(jià)购买课程学习(xí)，但并没(méi)有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在(zài)的互动性(xìng)真(zhēn)人带(dài)货(huò)来得有感染力。

苏州园区三中又叫什么是四星高中，苏州园区三中又叫什么名字trong>“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局(jú)

当无人(rén)直(zhí)播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力吸引了一个(gè)个(gè)投机者(zhě)。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关(guān)键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且(qiě)定价几乎都集(jí)中在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈(mā)群(qún)体——而打开相关的(de)投诉页(yè)面时，的(de)确(què)受害(hài)者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无(wú)人(rén)直播被曝光的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千(qiān)元的学费(fèi)，拿到了一个(gè)层层(céng)包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程”对(duì)无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大致的直播方式(shì)，但学员实践的(de)账号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课(kè)程的(de)确(què)把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在(zài)如何(hé)逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如(rú)何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别(bié)不合(hé)规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利(lì)润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他们(men)教的话术试图(tú)在直播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己也(yě)被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡(dàng)的(de)产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳(wěn)定生态以及外(wài)部的口碑都(dōu)将受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益(yì)，打(dǎ)击(jī)直播(bō)的积(jī)极性。目(mù)前无人(rén)直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真人主播而(ér)言，不(bù)仅(jǐn)要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问(wèn)题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的(de)信誉也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直播的(de)积极性。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内部的直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的互(hù)动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货(huò)、货不对板等问题(tí)将大大(dà)影(yǐng)响消费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于(yú)抖音一类(lèi)短视频(pín)起家的平台，无人直(zhí)播让消费(fèi)者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对(duì)平台的(de)信任度降低，不利于其(qí)电商业务的进一步(bù)发展。

对(duì)于无人直(zhí)播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化的(de)惩(chéng)处(chù)条例，但(dàn)对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进(jìn)行了(le)细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测(cè)出直播中存在音频循(xún)环、话术(shù)利益诱导等(děng)情况，都(dōu)将(jiāng)判(pàn)定其为(wèi)违(wéi)规(guī)行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加(jiā)强(qiáng)打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本，是由于(yú)其(qí)被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取利(lì)益。无人直播本(běn)身也许并非(fēi)是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业飞速(sù)发(fā)展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字(zì)产业(yè)与(yǔ)电(diàn)商融合展现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来(lái)的(de)无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一(yī)个更完(wán)整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕(mù)前(qián)带(dài)货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准，还能升级消费者(zhě)的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能(néng)力(lì)，目前尚且无(wú)法达到真(zhēn)人的(de)水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可(kě)观，但要(yào)想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重道(dào)远。

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