周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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