白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略

4月23日(rì)，舍得酒业(yè)(600702)召开(kāi)2023年年度股东大会，舍得酒业董事长蒲吉洲、总裁唐珲，以及上市公司董、监、高(gāo)等出席会议。当日会议上，舍得(dé)酒(jiǔ)业(yè)股东表(biǎo)决通过了《公司2023年度董事会工作报告(gào)》《公司2023年年度(dù)报(bào)告及(jí)报告摘要(yào)》等多(duō)项(xiàng)议案。

2023年年报显示，报告期内，舍得酒业实现营业收入70.81亿元，同比增长(zhǎng)16.93%；实现净利润17.71亿元，同比增长5.09%；同时，舍得酒业拟(nǐ)每10股派发现金(jīn)红利21.50元（含税），合计拟(nǐ)派发现金红(hóng)利7.12亿元（含税）。

在股东大会(huì)上，蒲吉洲表示，2023年，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中(zhōng)的趋势，但同时也面临着行业竞争加剧等问题。舍得酒业坚持“老(lǎo)酒(jiǔ)、多品牌矩阵、年轻(qīng)化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期(qī)主义和利他的客户思维，全面加强生产及营(yíng)销管理，走高质量(liàng)可持续发展之(zhī)路，并(bìng)且取得良好效(xiào)果。

证券时报(bào)·e公(gōng)司记(jì)者在现场了(le)解到，舍(shě)得酒业通过优化营销组织管(guǎn欣锐科技：2023年业绩承压，新增多个定点项目)理模式，聚(jù)焦中高(gāo)端白酒市场。目前，舍得酒业正持续扩大高(gāo)端份额，积极布局千元以上(shàng)超高(gāo)端市场。

按照产品定位规划，该公(gōng)司将“舍得(dé)”打造为次高端价位龙头品(pǐn)牌和老酒品(pǐn)类第一品牌，聚焦打造藏品舍得10年、品味(wèi)舍得、舍之道等战略单品；将“沱牌”打造为最具性(xìng)价比的大众名酒，聚焦打(dǎ)造沱牌曲酒、沱牌特曲(qū)及(jí)沱牌特级T68等战略单品，加快恢复大众白(bái)酒市场的影(yǐng)响力。

2023年年报(bào)显示，舍得酒业中高档酒(jiǔ)实现营业(yè)收入56.55亿元，同比增长15.96%；普(pǔ)通酒营业收入则为9.05亿(yì)元，同(tóng)比增长16.11%。值得(dé)一提的是，舍得酒业批发代(dài)理销售收(shōu)入稳(wěn)健增长，达61.28亿(yì)元，同比增长16.48%；新增经销商897家，经销(xiāo)商数量较2022年末增加497家。

近年来，白酒(jiǔ)行业集中(zhōng)度越来越高(gāo)，强者恒强，中小欣锐科技：2023年业绩承压，新增多个定点项目酒(jiǔ)企的(de)生存空(kōng)间不断被挤压。

蒲(pú)吉洲认(rèn)为，白酒行业未(wèi)来的发(fā)展将呈现6大趋势：白酒市场总量平稳，但消费档次不断(duàn)提升，消(xiāo)费升级(jí)是白酒(jiǔ)市场发展的主要动力；80后、90后正(zhèng)在成为白酒消费的主力人群，消(xiāo)费者(zhě)的审美情趣(qù)、心理需求正(zhèng)在发生微妙的改(gǎi)变(biàn)，传统白酒品牌面临如何(hé)进行品牌年轻化(huà)的挑战；白酒消费呈现出向主流品牌、主力(lì)产品集(jí)中的(de)趋(qū)势，白(bái)酒(jiǔ)产业也向(xiàng)品牌、原产地和文化集中，名优(yōu)白酒的(de)市场份额将进一步扩(kuò)大；300—700元是白酒消费增长的主(zhǔ)流价(jià)位(wèi)段，近(jìn)年来发(fā)展迅速，30—80元的高线光(guāng)瓶酒对100元(yuán)以下盒(hé)装酒的替代(dài)性增(zēng)长，是大众白酒市场发展的主要潮流；中低(dī)端白酒的市(shì)场集中度(dù)较低，呈加速集中态势，未来强者恒强的现象会更明显，小企业(yè)会(huì)加速(sù)退(tuì)出；消费者更加重视白酒(jiǔ)背后的品牌文化，中国白酒进入文化竞争新时代。

在会议(yì)上，有投资者表示，2023年白酒行业中有一些爆(bào)款产品，以(yǐ)及酒企(qǐ)与咖啡、冰激凌的联名，吸引年轻投资人的关注目光。那么，舍得酒业在去年有哪些联名或跨界产品？

对此，蒲(pú)吉(jí)洲表示(shì)，公司报告中也提到了年轻化战略，舍得的年轻化不仅包括产品、组织和品牌(pái)年轻化，同时还从可持续提升内在品质、外在颜(yán)值方面，随时关注市场变化。80后(hòu)、90后将会成为(wèi)消费的主力，这(zhè)代人的消费习惯跟以前的消费者是有差异的，舍得酒(jiǔ)业也在布局低度白酒，以符合年轻人饮酒的新需求，满足未被满足的消费场景。

（舍得冰淇淋和老酒(jiǔ)咖啡）

同时，舍得酒业也要考虑年轻人审(shěn)美的需求，做一些跨界产品，推(tuī)动品(pǐn)牌的年轻化和时(shí)尚化。目前，舍得酒业(yè)也推出了舍得冰激(jī)凌，已(yǐ)经进入(rù)了盒(hé)马渠(qú)道，并开发了一款舍得咖啡，也刚刚(gāng)上市。

展望2024年，唐珲表示，舍得酒业将保持(chí)战略方向不动摇，坚定(dìng)不(bù)移(yí)打造大(dà)单品、坚(jiān)定不移提升高端份额(é)、坚定不移推(tuī)动全国化布局与区域深耕并举(jǔ)、坚(jiān)定不移推动品牌走向国际化，持续提升品牌力、产品力、渠道(dào)力(lì)、组织力。

唐(táng)珲认(rèn)为，沱(tuó)牌有很大的机会，重新梳理沱牌的品牌定位、核心大单品和营销策略，让沱牌能够真真正正的唤醒，在未来3至5年成为真正(zhèng)的全国品牌(pái)。同时，舍得品牌在文化和老酒的属性上进一步延伸，结合消费场景(jǐng)对(duì)品牌进行深度阐述，唤起消(xiāo)费(fèi)者的共鸣。

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