欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布2024年一季度业绩报告。2024年第一季(jì)度，公(gōng)司实现营收5.51亿元，实现归母净利润0.82亿元。其中，椰子汁饮料产品实现营收2.67亿元，同比25.96%，维持了较为强劲的增长，对公司业绩形成有力支撑。

聚焦网点渠道拓展工作多渠道协力助推销量提升

在2024年一季报(bào)中，欢乐(lè)家在重点工作中多次提到(dào)多元化渠(qú)道战略的进展(zhǎn)，对传统渠道和新兴渠道都(dōu)进行了详(xiáng)细说明，可(kě)见渠道拓展在欢(huān)乐家今(jīn)年工作中的重要(yào)性。

报告期(qī)内，欢(huān)乐家继续精(jīng)耕现有传统渠道、开拓终端网点，有序推进B端业务和电商业务，并在零食专营连(lián)锁等新(xīn)兴渠道(dào)取得进展。对于新上市的(de)椰(yē)鲨(shā)椰子水，公司通过线上线下多渠道进行产品布局，为即将到来的夏日即(jí)饮(yǐn)市场做足准备(bèi)。

截至2023年年末(mò)，欢乐家销售网络已经基本覆盖全国范围，布局有效终端网点约为70万个，经销商(shāng)数量达到2157家，相比前一年同比(bǐ)增长13.41%。遍布全国的终端网点在(zài)启用后持续赋能，为欢乐家带(dài)来持续的销量增长。

2023年公司经销模式(shì)的销售收入仍然占据主导地位，占总营收的94.19%。同时，2023年欢乐(lè)家在经销模式的销售收入同比增长21.58%。因(yīn)此“增网点、扩渠道”是(shì)欢乐家提升销售收入的重点(diǎn)战略。

从销售区域(yù)来看，目前华中、华东、西南地区仍为公司主要销售区域，占2023年公司(sī)营收的61.67%，比上(shàng)年同期增长31.12%。

欢(huān)乐家在主要区域仍然呈现出强劲的增长势头，公司产品(pǐn)在主(zhǔ)要区域的增长尚未见顶，因此(cǐ)在其他非核心区域的发展空(kōng)间更加(jiā)广阔短线防风险 32只个股短期均线现死叉。

椰(yē)子汁饮料转战“水”赛道花式(shì)营销打开增长空间(jiān)

2023年，欢乐家(jiā)在椰子汁饮料产(chǎn)品上投(tóu)入了大量精力，经过研发新品、拓宽赛(sài)道、花式营(yíng)销等多措并举，椰子汁饮料销售收入快速增长。

据年报(bào)披露，2023年椰(yē)子汁饮料短线防风险 32只个股短期均线现死叉产品实现营收10.00亿元，同比增长24.37%。近(jìn)年来，欢(huān)乐家(jiā)椰子(zi)汁饮(yǐn)料快速增长，相(xiāng)比(bǐ)2020年(nián)的5.71亿元销售收入，2023年营收规(guī)模已经实现翻倍(bèi)成长(zhǎng)。

欢(huān)乐家以椰子汁植物蛋白饮料为(wèi)核心，推(tuī)出了椰子水、厚椰(yē)乳、果汁、乳酸菌(jūn)等(děng)饮料产品，形成多元化产品矩阵，满足(zú)消费者的差异化消费需求。在多元化产品矩阵形成后，公(gōng)司还持(chí)续通过研发投入，对“椰汁+”饮品进行产品(pǐn)升级(jí)，提升(shēng)原有(yǒu)产品(pǐn)的(de)口感风味，不断创造新鲜感以提高消费(fèi)者(zhě)兴趣。

对(duì)于欢乐家来说，2023年最大的战略转变在入局运动饮(yǐn)料赛道。长期以来，欢乐家椰子汁饮(yǐn)料产品一直(zhí)深耕椰子汁赛道(dào短线防风险 32只个股短期均线现死叉)，2023年(nián)开始携椰(yē)子水入(rù)局运(yùn)动饮料。

2023年可以称得上是欢乐家的体育营销元(yuán)年。在短短一年内，欢乐家举办高校篮球赛(sài)，冠名公路冲浪(làng)活动，在全国多地赞助参赛人数破万的(de)马拉松比赛(sài)，椰鲨品(pǐn)牌迅速在运动(dòng)饮(yǐn)料市场(chǎng)占据了一席之地，欢乐(lè)家从此新增运动饮料标签(qiān)。

近期，欢乐家更是宣布篮(lán)球巨星奥尼尔为椰鲨品牌代言人，迅速引(yǐn)起大(dà)量讨论和品牌曝光，点燃品(pǐn)牌热度。代(dài)言人积极向(xiàng)上、多(duō)领域全能发展的(de)优秀(xiù)品质，成功将椰鲨品牌“快乐、鲜活、自信、探索”的理念传播开来(lái)。

在对2024年第二季(jì)度的(de)展望中，欢乐家表示将继续围绕年度(dù)重点工作，聚焦渠道网(wǎng)点拓展，加强品牌推广，同时向产业(yè)上游的原料端延伸、优化(huà)供应链，并继续加大即饮(yǐn)产品(pǐn)布局工作。

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