周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后(hòu)的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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