唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启动(dòng)了三四(sì)个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄(miáo)22寸是多少厘米准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领(lǐng)头人均被视(shì)为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的(de)陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先(xiān)发优(yōu)势让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然(rán)稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则(zé)）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已(yǐ)经连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联(lián)网公(gōng)司(sī)能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三(sān)年下(xià)22寸是多少厘米滑(huá)，且始终未能找到新(xīn)的(de)增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔(gé)，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每(měi)年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日(rì)本(běn)东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业(yè)务(wù)层会议(yì)上(shàng)，直接听取来自一线(xiàn)的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负(fù)责人。类(lèi)似(shì)情况在(zài)此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也(yě)不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班(bān)明显多了(le)起来。大量的(de)需求随(suí)着会议(yì)袭(xí)来，张超现在(zài)每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的(de)还(hái)有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚(zhì)文(wén)集(jí)团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本(běn)增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代(dài)财经证(zhèng)实(shí)，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力(lì)推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在(zài)公司内部(bù)发起(qǐ)三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提(tí)出(chū)新(xīn)的创意(yì)，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉(sù)时代(dài)财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系列(liè)举措，打消了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上(shàng)他都能(néng)一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同(tóng)业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与职业经(jīng)理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自(zì)己的回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何(hé)水(shuǐ)花。据(jù)点(diǎn)点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管(guǎn)的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都(dōu)诞(dàn)生在(zài22寸是多少厘米)2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向海外(wài)实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还(hái)要(yào)打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地(dì)区相对(duì)老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国(guó)内社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海(hǎi)外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人(rén)的(de)出海业务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教(jiào)文(wén)化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的(de)症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他(tā)们(men)的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下(xià)载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于(yú)出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级(jí)都要低于其(qí)他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业(yè)务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投(tóu)了十几(jǐ)万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就(jiù)被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面(miàn)前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化壁垒(lěi)的(de)同时(shí)，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试(shì)错和调整(zhěng)的(de)时间已经不多了。

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