无需出镜(jìng)，无(wú)需(xū)准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来七月既望是什么意思，壬戌之秋,七月既望是什么意思，靠(kào)的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实(shí)实在在地(dì)于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的(de)产(chǎn)业链，与平台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示(shì)着，合理合规的无(wú)人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右(yòu)的(de)时间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没(méi)有太大的(de)门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济(jì)》对(duì)无人直播在(zài)抖音实践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是(shì)客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄层受众对互联(lián)网的(de)了解(jiě)度较低，不易识(shí)破(pò)镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货(huò)源问题(tí)上，无人(rén)直播(bō)的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无(wú)人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者均依(yī)赖(lài)软件实施(shī)，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播画面为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人(rén)直播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视(shì)频(pín)，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便可开(kāi)启(qǐ)直播(bō)。其中“编(biān)辑”的(de)重点在于加上多个(gè)干扰式(shì)的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软件都(dōu)进一步(bù)升级，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也(yě)更强。上述的操作虽然(rán)是人工操(cāo)作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视(shì)频(pín)进(jìn)行(xíng)二(èr)度干预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人随时(shí)可(kě)以入(rù)镜，让(ràng)带货效果看起来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定(dìng)精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频(pín)将一(yī)直播放，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意的(de)就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在在(zài)的互动性真人带(dài)货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无(wú)人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的(de)诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了(le)一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播(bō)带货(huò)课(kè)程”的账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开相(xiāng)关的(de)投诉页面时，的(de)确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光(guāng)的(de)骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，七月既望是什么意思，壬戌之秋,七月既望是什么意思明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用户表示(shì)自己交(jiāo)了几(jǐ)千(qiān)元的学费，拿到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的(de)精美(měi)PPT，但(dàn)钻(zuān)研完(wán)后发现里面只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓(wèi)的(de)“直播(bō)课程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教(jiào)包(bāo)会”，但让(ràng)学员在平(píng)台(tái)的监管铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被(bèi)封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了(le)如何开(kāi)直播，但被迅速识别(bié)不合规(guī)，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质(zhì)就(jiù)违规的(de)课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自(zì)己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好(hǎo)话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频(pín)率(lǜ)地发(fā)学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟(gēn)对(duì)趋(qū)势”等游说话(huà)术(shù)，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝(níng)视着(zhe)你，当你用他们(men)教的(de)话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际(jì)上自己也(yě)被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人直播本(běn)身就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平(píng)台(tái)内部的稳定生态(tài)以(yǐ)及(jí七月既望是什么意思，壬戌之秋,七月既望是什么意思)外(wài)部的口碑都将受到重(zhòng)大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直(zhí)接(jiē)的后(hòu)果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的(de)积(jī)极性。目前无(wú)人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而(ér)言(yán)，不仅要(yào)为(wèi)自(zì)己所(suǒ)带货(huò)的产品负(fù)责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直(zhí)播(bō)的积极(jí)性。

对(duì)于平台本身而言，内部(bù)的(de)直播生态(tài)将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独(dú)立的(de)平(píng)台，无人直(zhí)播将严重影响带(dài)货(huò)的互动性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流感，付(fù)款不(bù)发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家(jiā)的(de)平台(tái)，无人(rén)直(zhí)播让消费者(zhě)的售前售后(hòu)都无法获(huò)得保障，对平(píng)台的信任度降低(dī)，不利于其电商业(yè)务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在(zài)的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台(tái)发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分为(wèi)违规(guī)警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久无(wú)法再(zài)度开(kāi)播(bō)。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)相关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的(de)监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高(gāo)效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑(hún)身都(dōu)写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害他人(rén)利益为(wèi)前(qián)提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不(bù)可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间(jiān)带货(huò)，不仅满足了用(yòng)户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出(chū)了(le)优(yōu)秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更(gèng)高(gāo)效(xiào)和精(jīng)准，还能升级消费者的(de)观(guān)看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成熟(shú)还(hái)非常(cháng)需要时间(jiān)。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的(de)背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然(rán)需要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规(guī)地正式进入市场，仍(réng)然(rán)任(rèn)重道远。

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