周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(小说中反复的作用和表达效果，反复的作用和表达效果答题格式kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。<小说中反复的作用和表达效果，反复的作用和表达效果答题格式/p>

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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