既(jì)是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出(chū)口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再(zài)次对(duì)手(shǒu)机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发(fā)放超(chāo)额(é)补贴(tiē)，其(qí)中小米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举(jǔ)行「2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券(quàn)后价(jià)为499元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才价3749元，而在其(qí)它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带(dài)动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大(dà)部分(fēn)产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更低(dī)的价(jià)格刺(cì)激消费。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是(shì)电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而(ér)言，电(diàn)商平台(tái)微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问题。

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