东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司便(biàn)宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票(piào)是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终(zhōng)极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么(me)在(zài)疫情笼罩的(de)2021年(nián)，特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班(bān)来(lái)提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华(huá)有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续(xù)走之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比