Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有庞(páng)大(dà)的受众和详(xiáng)细的(de)目标(biāo)选择(zé)。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力相(xiāng)结合对(duì)于使自己(jǐ)在竞(jìng)争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这一点并坚(jiān)持到底可(kě)能比听(tīng)起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱(qū)使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量——你必(bì)须两者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了(le)解更多关于(yú)有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息(xī)。

一(yī).开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解(jiě)你的(de)受(shòu)众是任何(hé)成功的营销或广告(gào)活(huó)动的第一步。使(shǐ)用有关客户的(de)可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过程(chéng)中的(de)需(xū)求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以(yǐ)使你的广告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的佛系心态是什么意思(de)需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带来额外(wài)的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入(rù)研究数据(jù)以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方(fāng)面(miàn)的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌(pái)创(chuàng)建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度(dù)的(de)正确组合吸引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者购买(mǎi)你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获(huò)得点击的(de)两个最重要(yào)的因素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设(shè)置

企业在(zài)创建广告时(shí)有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传(chuán)您的品(pǐn)牌。无(wú)论你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因(yīn)为(wèi)每个人都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实视觉(jué)效果的文字(zì)。尝试各种形式可以让你的企业(yè)深入了(le)解吸(xī)引目标受(shòu)众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的(de)格式，可以(yǐ)使用高质量的(de)单一图像来展示你的(de)品牌。这种格(gé)式(shì)创(chuàng)建起来很(hěn)快，使您能够(gòu)突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在(zài)订(dìng)阅源(yuán)中(zhōng)脱颖(yǐng)而出(chū)。幻(huàn)灯片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动(dòng)和声音来创建一个可以在设(shè)备上快速加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制作也(yě)很容易(yì)，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视(shì)频广告快5倍。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格式，这种格(gé)式非常(cháng)适(shì)合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其(qí)是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得(dé)所(suǒ)需的指标（如(rú)哪(nǎ)些(xiē)照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助(zhù)您(nín)创建(jiàn)视频(pín)或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的(de)视频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频(pín)展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂(zá)的服务，一个流行(xíng)的想法(fǎ)是(shì)拍摄(shè)团队中的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以也应(yīng)该尽快(kuài)测试视频广告(gào)。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型的业务(wù)都(dōu)表(biǎo)现得(dé)更好，但它仍(réng)然值(zhí)得与静(jìng)态(tài)广告一(yī)起测试，看看什(shén)么对(duì)你的受众有效。因此，无论你是一家初创公(gōng)司还是(shì)更(gèng)成熟的(de)公司，视频都(dōu)是值得的。另一(yī)个提示(shì)：为所(suǒ)有视(shì)频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允许营(yíng)销人员在(zài)一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频(pín)都有自己的链(liàn)接(jiē)，可(kě)以(yǐ)将潜在(zài)买家直接带(dài)到(dào)登录页，以(yǐ)提供有关(guān)促销(xiāo)、产品细节或服务(wù)的更多信息(xī)。转盘(pán)格式还允许您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将(jiāng)内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图(tú)佛系心态是什么意思片都有自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格(gé)式

旋转图集格式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品(pǐn)或(huò)服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是(shì)传达(dá)你信(xìn)息的(de)最佳(jiā)广告格式。

4.收款格(gé)式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过(guò)介(jiè)绍(shào)视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并(bìng)配(pèi)以网格(gé)布(bù)局的(de)一(yī)系列(liè)产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重点介绍(shào)了(le)您在(zài)活动(dòng)中推广的产品系列。当用户(hù)单(dān)击时(shí)，他们可以在快速加(jiā)载页面(miàn)上浏(liú)览集合(hé)中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击你的(de)广告后打开的全屏(píng)体验。这是突出(chū)您的(de)产品和服务的好方法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

一个系(xì)列最(zuì)适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这(zhè)种格式(shì)创建了一个(gè)店面，其中有四(sì)种(zhǒng)或四种以上的产品可供客户浏览，允许您(nín)对相关商品(pǐn)进行分(fēn)组以提高(gāo)销售(shòu)额(é)。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像(xiàng)和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告的(de)不(bù)同变体(tǐ)为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您的(de)团(tuán)队使用单个图像或视频和(hé)其他文本(běn)选(xuǎn)项创(chuàng)建(jiàn)广告。该平台通过(guò)使用文本组合自动(dòng)创建不同的(de)广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个(gè)过程可(kě)能(néng)包括调(diào)整亮度、裁剪图(tú)像或使用(yòng)滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告的组成变化可能(néng)包括(kuò)标签(qiān)、显示(shì)相关评论和(hé)不(bù)同的(de)文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得(dé)回应的变(biàn)化。动态广告看起来像上面的一种广告格(gé)式。但是(shì)，它会根据(jù)用户(hù)进(jìn)行(xíng)更改。你可以在这(zhè)里学习如(rú)何创建动态广告。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有团(tuán)队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公(gōng)司(sī)推荐这种广告(gào)类型。此外(wài)，这种形(xíng)式最适合那些对同一产品或服务的受众略(lüè)有不同的人(rén)。此外(wài)，在进入(rù)这种广(guǎng)告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握(wò)不同的受(shòu)众，因为它可能会让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充(chōng)分传达(dá)营销人(rén)员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带(dài)来成功的活动(dòng)和(hé)用(yòng)户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限制在(zài)125个字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过选择(zé)与用户互动的(de)最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众的人口统(tǒng)计数据。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的目标(biāo)？

如果是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突(tū)出显示这些关键元素(sù)。吸引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品(pǐn)需要有意义的文字(zì)来满(mǎn)足他(tā)们的(de)特定(dìng)需求(qiú)。无(wú)论(lùn)你是(shì)试图(tú)吸(xī)引潜在买家，还是向以(yǐ)前对你的产(chǎn)品感兴趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资(zī)产并代(dài)表您的品牌。真实(shí)的(de)内容(róng)在吸引用户和产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常出(chū)色(sè)。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的(de)媒体在种族和性别方面是多样(yàng)化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌(pái)和与目标受众建立联系时，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查(chá)看(kàn)独家交易或了解有(yǒu)关收(shōu)藏的更多详(xiáng)细信(xìn)息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物(wù)之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系(xì)列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列(liè)”或(huò)“查看(kàn)我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供(gōng)免费试用、目录或独家(jiā)交(jiāo)易都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即(jí)购(gòu)物(wù)”CTA对电(diàn)子商(shāng)务(wù)零售商(shāng)来说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为(wèi)企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告(gào)登录页面(miàn)对于为潜在客(kè)户(hù)创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须(xū)与广告(gào)相关(guān)，无(wú)论是产品(pǐn)详细(xì)信(xìn)息(xī)页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者(zhě)提(tí)供他们想要探索(suǒ)您(nín)的(de)产品(pǐn)或服务的信(xìn)息(xī)以及转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑的下(xià)一步是至(zhì)关重要的。为(wèi)移动用户优化(huà)目的(de)地(dì)页面，这意(yì)味(wèi)着内容会立即加载(zài)，用(yòng)户可以轻松(sōng)导(dǎo)航(háng)，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入(rù)。因此(cǐ)，从长远来(lái)看(kàn)，花时间制(zhì)作能够产生点击量的(de)广(guǎng)告(gào)是值得的(de)。您的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积(jī)极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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