周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续(xù)递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票(piào)的(de)价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2凝神静气的意思 凝神静气是成语吗019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽凝神静气的意思 凝神静气是成语吗说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的(凝神静气的意思 凝神静气是成语吗de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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