无需(xū)出镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的(de)雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的(de)就是极致的互(hù)动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路(lù)，但当(dāng)前(qián)提要(yào)素消失，直播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在(zài)的意义，消费(fèi)者也(yě)无(wú)法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人(rén)直播带(dài)货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及(jí)对(duì)监(jiān)管(guǎn)风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直(zhí)播仍有很(hěn鸡的三鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖)长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”模(mó)式

无人直播(bō)带(dài)货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一(yī)年(nián)左右的(de)时(shí)间，由于内在运作逻(luó)辑基(jī)本(běn)一致，技术上(shàng)没有(yǒu)太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多(duō)个(gè)平(píng)台全(quán)面开花(huā)，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济(jì)》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实(shí)践的具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄层受众对互联(lián)网的(de)了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题上，无人(rén)直播的发展的确具(jù)有先天(tiān)优(yōu)势。作为“达(dá)人(rén)”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应(yīng)商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货源问题(tí)，开播前多发(fā)几条与(yǔ)带(dài)货品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门(mén)槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核(hé)心(xīn)在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投(tóu)射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲(duǒ)避(bì)平(píng)台官(guān)方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操(cāo)作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但半(bàn)无(wú)人(rén)直播(bō)在绿幕(mù)直(zhí)播软件的(de)支持(chí)下(xià)，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚判(pàn)定精确(què)度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了(le)“循环(huán)”，达人(rén)选择(zé)的带货(huò)视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬(yìng)的(de)背景、评(píng)论区多次重复(fù)也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带(dài)货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投(tóu)诉页(yè)面时，的(de)确(què)受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到(dào)了(le)一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现(xiàn)里面(miàn)只教(jiào)了基(jī)础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所谓(wèi)的(de)“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学(xué)员实践的(de)账(zhàng)号(hào)迅(xùn)速被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让(ràng)学(xué)员在平台的(de)监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了(le)接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本(běn)质(zhì)就违规(guī)的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生的(de)利润截图，搭(dā)配(pèi)“给(gěi)自(zì)己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们教(jiào)的话(huà)术试图在(zài)直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自己也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身就(jiù)是在灰色(sè)边缘游荡的(de)产物(wù)，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投(tóu)机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存(cún)在(zài)，平台内部的(de)稳定生(shēng)态(tài)以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平(píng)台(tái)内真人主播的合(hé)法权益(yì)，打击直(zhí)播(bō)的积(jī)极鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖(jí)性。目(mù)前无人直播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播(bō)的(de)现象，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要为自己所带货的(de)产品负(fù)责，还(hái)在不(bù)知(zhī)情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没有信用保障(zhàng)可言，一(yī)旦商(shāng)品出现问题，真人主播的(de)信誉也(yě)将(jiāng)连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其(qí)直播(bō)的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不发货(huò)、货不对(duì)板等问题将(jiāng)大(dà)大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播让(ràng)消费者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利于其(qí)电商业务的进一步(bù)发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均(jūn)进(jìn)行(xíng)了细(xì)化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在(zài)音频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违(wéi)规行(xíng)为，并及(jí)时断(duàn)播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播(bō)等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条(tiáo)例(lì)或处理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于(yú)更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人(rén)直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益(yì)。无人直(zhí)播本身也许并非是(shì)不(bù)可(kě)为的方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞(fēi)速(sù)发(fā)展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货(huò)，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让销量连(lián)连(lián)增长，为数字产业(yè)与(yǔ)电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播若能与数字技术相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能(néng)升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该产业的成(chéng)熟还非常需要时间。如(rú)今(jīn)已经(jīng)有公司对(duì)此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵(líng)活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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