既是(shì)响应消费(fèi)复苏(sū)的大势(shì)，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示(shì)，一季度(dù)消费市(shì)场形势(shì)开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴(tiē)将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入(r空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗ù)驻(zhù)。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼多多(duō)加(jiā)补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券后价(jià)为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台售(shòu)价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目(mù)负(fù)责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期(qī)最(zuì)大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其(qí)中(zhōng)，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责(zé)人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需(xū)要(yào)用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏(sū)、还是(shì)对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济(jì)复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言(yán)，更低(dī)的价(jià)格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于(yú)拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺激(jī)消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题(tí)。

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