无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人(rén)风格(gé)，手机一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这(zhè)样的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是(shì)大多“培训老师(shī)”所描(miáo)绘(huì)的(de)雏(chú)形。

然而细想c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式便(biàn)能找到其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消失(shī)，直(zhí)播带货(huò)似乎失去了其存(cún)在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上(shàng)，无(wú)人(rén)直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰色的(de)产业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右的(de)时间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基(jī)本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音(yīn)、微(wēi)信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人(rén)直播的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上，相对(duì)正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且(qiě)为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提(tí)到(dào)了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联(lián)网的(de)了(le)解度(dù)较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问题上，无人(rén)直(zhí)播的(de)发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相应商品添(tiān)加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金，这也是(shì)无人直(zhí)播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货(huò)源问题(tí)，开播前(qián)多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的(de)直播画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前者(zhě)编辑视(shì)频，后者链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人(rén)只需用(yòng)特殊软件下载好他人完(wán)成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于(yú)加上多个干扰式的(de)视(shì)频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干预；但半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实(shí)在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无(wú)人直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索(suǒ)相关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的(de)投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只(zhǐ)教了(le)基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此售后(hòu)。部分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细(xì)节发(fā)了出来（具体集中在如(rú)何逃避(bì)平(píng)台(tái)监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识(shí)别不合规(guī)，试一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就(jiù)违(wéi)规的课程并(bìng)没有任何(hé)售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多(duō)的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己(jǐ)的套路(lù)。《知识经(jīng)济(jì)》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友(yǒu)圈高频(pín)率(lǜ)地发(fā)学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话(huà)术(shù)试图在直播间(jiān)引导他人(rén)，实际上(shàng)自(zì)己也被(bèi)“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的无人直(zhí)播本身(shēn)就(jiù)是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当(dāng)做(zuò)好投机打算的(de)那(nà)一刻，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是(shì)侵(qīn)犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还在不(bù)知情(qíng)的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式保障可(kě)言，一旦商品出现问题(tí)，真人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也(yě)将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直(zhí)播带(dài)货(huò)、货源更独(dú)立的(de)平台(tái)，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货(huò)的互(hù)动性(xìng)与(yǔ)交流感，付(fù)款不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类短视频起(qǐ)家的(de)平台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电(diàn)商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对(duì)于无人直播(bō)存在的(de)乱象(xiàng)，目(mù)前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的(de)处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定(dìng)其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣除信(xìn)誉(yù)分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未来(lái)能有针对性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施，也(yě)许将有(yǒu)助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的(de)未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提(tí)来攫取利(lì)益(yì)。无(wú)人直播本身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅(jǐn)满足(zú)了(le)用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出(chū)了优秀的范本。未来的无人(rén)直播若能与(yǔ)数字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智(zhì)能则(zé)可(kě)作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能(néng)升级消费者(zhě)的(de)观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到(dào)真(zhēn)人(rén)的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观(guān)，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

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