周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆(lù)续电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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