周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了(le)下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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