东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么)时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过(guò)机票(piào)的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保(bǎo)证成本(běn)的(de)基(jī)础上(shàng)，我能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中(z三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么hōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多(duō)的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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