周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都琪琪格蒙语什么意思(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回(huí)回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng琪琪格蒙语什么意思)段在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前(qián)提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没(méi)到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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