消费复(fù)苏(sū)的强烈信号下，美妆市场还(hái)没(méi)有真(zhēn)正等(děng)来(lái)中(zhōng)国消(xiāo)费者的回(huí)归。

　　国际美(měi)妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财年第三财季业绩显示(shì)，在截至(zhì)3月31日的三个月内，集团净(jìng)销售额同比下滑12％至37.5亿美元；净(jìng)利润从上年同(tóng)期(qī)的5.58亿美(měi)元大跌(diē)72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下(xià)滑(huá)主要归因于(yú)中(zhōng)国、韩国等亚洲地区(qū)旅游零售(shòu)恢复缓慢导致库存高企，在打折清理库(kù)存的同时，渠道的(de)补货订单也有(yǒu)所减少。据管理层透露(lù)，本季(jì)度全球旅游(yóu)零售有机(jī)销售额就下降了(le)45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的第(dì)四个财季。2023财年(nián)前(qián)三财季，雅诗兰(lán)黛(dài)净销售额同比下降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同比下(xià)降55％至10.39亿美元。旅游零售(shòu)的问题首(shǒu)当其冲。

　　这一(yī)局面(miàn)不会很快扭(niǔ)转。该集(jí)团(tuán)首席执行官Fabrizio Freda在财报交流(liú)会上表示(shì)，“亚洲旅游零售业(yè)的(de)复(fù)苏比我(wǒ)们(men)预(yù)期的更(gèng)不稳定，其他地区更加缓慢(màn)，第(dì)四财季的(de)不利因素(sù)比我们2月份(fèn)预期的要大(dà)得多。”

　　雅诗兰黛不(bù)得不再(zài)次下调全(quán)财年业(yè)绩预期。据预(yù)计，2023财年雅诗兰黛集团净销售额同比(bǐ)下降(jiàng)10％-12％；有机净销售(shòu)额下降5％-7％。

　　投资(zī)者们(men)也终(zhōng)于失去(qù)耐性。业绩发布当日，雅诗兰黛股价破纪录地暴(bào)跌超21％，直接从245美元/股左右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗(shī)兰(lán)黛股价回升至203.54美(měi)元/股，市值为727.5亿美元。但和年初相比，该股票股(gǔ)价(jià)跌幅已(yǐ)近20％，市值蒸发(fā)逾百亿美(měi)元。

　　押注旅游零售(shòu)，零售商却在清库存

　　作为(wèi)跨国(guó)美妆企业的重要渠道，雅诗(shī)兰黛(dài)在旅游零售已深(shēn)耕(gēng)超30年(nián)。如今被“控诉”的旅游零售渠(qú)道，曾以(yǐ)高速增长的(de)态势让(ràng)公(gōng)司(sī)引以为傲。

　　据媒体报(bào)道，雅诗(shī)兰(lán)黛通(tōng)过该渠(qú)道每年触(chù)及(jí)超过30亿消费(fèi)者。雅诗兰黛集团(tuán)总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动(dòng)雅诗兰黛(dài)在过(guò)去(qù)十年(nián)中实现(xiàn)巨大增长。

　　根(gēn)据雅诗兰黛(dài)集(jí)团方面透露，基于(yú)过去几年海(hǎi)南旅游零(líng)售快速增(zēng)长，去年7月在(zài)海南发(fā)生新冠(guān)疫情时，集团与零售商均对疫后(hòu)的市场恢(huī)复信心十足(zú)，采购了大(dà)量产(chǎn)品(pǐn)。但此(cǐ)后因恢复不及预期(qī)，导致该渠道库存(cún)高企(qǐ)，零售商(shāng)目前仍在一边清理库存(cún)，一边减少采购量，最终导(dǎo)致(zhì)业绩问(wèn)题。

　　旅游零(líng)售渠(qú)道(dào)何以撼(hàn)动整个集团(tuán)业绩？从全球(qiú)旅(lǚ)游零售业务来看，2004财(cái)年，雅诗兰(lán)黛的旅游零售业务销(xiāo)售(shòu)额(é)约占全年销售额(é)的6％，到(dào)2021财年(nián)该业务销(xiāo)售额占比达到28％，超过集团销(xiāo)售额的1/4。且旅游零售渠(qú)道在雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团(tuán)的(de)护肤(fū)、彩妆、香(xiāng)水和(hé)护发等(děng)整个品类渠道中市场(chǎng)份额领先。

　　随着海(hǎi)南离岛(dǎo)免税在(zài)疫(yì)情期间快速发(fā)展，中国(guó)旅游(yóu)零售市场对于(yú)雅诗(shī)兰黛集团更是(shì)举足(zú)轻重。2022财年报(bào)告指出，集(jí)团最大(dà)的(de)客(kè)户就是在中国旅游(yóu)零售渠(qú)道中(zhōng)销售(shòu)产品。正因为如此，海(hǎi)南旅游零售渠道(dào)的(de)疲软(ruǎn)就直接(jiē)导致了在第三财季(jì)，雅诗兰黛护肤(fū)品类净销售(shòu)额从2022财年的23.95亿(yì)美元暴跌17％至2023财年的(de)19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销(xiāo)售(shòu)额均有所下滑。

　　雅诗(shī)兰黛在交流(liú)会上提及，过去半年(nián)里(lǐ)虽然海南(nán)旅游客流在(zài)增加，但是(shì)该市(shì)场的美(měi)妆消费转化却(què)远(yuǎn)不及预期。此(cǐ)外时代财经注意到，雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)旅游零售(shòu)渠道商品的“地板(bǎn)价”一直以来(lái)被不少(shǎo)消费者诟病。

　　过去(qù)两年里，韩(hán)国、日本免税渠道(dào)的大量商品通过(guò)保税仓形式流入中(zhōng)国市(shì)场，在库存饱和(hé)、直(zhí)播、离岛免税等多方因素带动下(xià)，各渠道竞争激(jī)烈(liè)，许(xǔ)多明星产品(pǐn)在市场(chǎng)上价格“击穿地板”。雅诗(shī)兰黛集(jí)团旗(qí)下的品牌雅诗(shī)兰黛(dài)与倩碧就(jiù)是其中典型。

　　巴克莱银(yín)行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅(yǎ)诗兰黛集团旅游(yóu)零(líng)售业务内部的(de)控制度和话语权(quán)提出质疑。今年初(chū)，雅诗兰黛等(děng)国(guó)际美妆纷(fēn)纷(fēn)提升售(shòu)价，同时(shí)伴随的还有(yǒu)旅游零售渠(qú)道的折扣收缩(suō)，这从一(yī)定程度上也(yě)阻碍了(le)消费(fèi)者“剁(duò)手”。

　　代工订单缩减，美妆市(shì)场尚未(wèi)复苏

　　雅诗(shī)兰黛集团的困境也并(bìng)非(fēi)个例。今年以(yǐ)来，其他美妆集团也没有等到中国消费(fèi)者如预期(qī)那般(bān)回归(guī)。

　　截至3月31日，宝洁在中国最新财季有机销(xiāo)售额同(tóng)比增长2％，但旗下王牌(pái)化妆(zhuāng)品牌SK-II因游客未大规模回归而在旅游(yóu)零售渠道的(de)销售额(é)有(yǒu)所(suǒ)下降。

　　“想到惨，没想到这(zhè)么惨。”一(yī)位国际美妆品牌内部人士对(duì)时代(dài)财经形容今年以来的市场情(qíng)况。另据多位美(měi)妆行业人世界上性功能最强的国家是哪个国家士透露，今年一季度(dù)品牌(pái)销售(shòu)平平，美妆消费复(fù)苏不及(jí)预(yù)期也成(chéng)为共识。“经济(jì)大(dà)环境(jìng)不好，化(huà)妆品成为可(kě)以(yǐ)缩减(jiǎn)的支出。”有人如是解释(shì)。

　　欧莱雅集团也(yě)在最新(xīn)财季指出，中国所在(zài)的北亚市场在集(jí)团增(zēng)速(sù)垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管理层直言，线下的客流回来了，但销售尚未复苏。而本(běn)土头部美妆公司(sī)贝(bèi)泰妮在今年(nián)一季度营收和净利润增速均显著(zhù)放缓。

　　这亦导致了(le)上游代(dài)工厂(chǎng)的订单缩减。一世界上性功能最强的国家是哪个国家位(wèi)国际(jì)美妆巨头代工厂内部人士表示，“比去年好，但生意没(méi)有预期的那么乐观。”而这个差距主要反映在订(dìng)单数量(liàng)上(shàng)。

　　值得关注的是(shì)，在今年(nián)一季度(dù)，曾在疫(yì)情三年依托直播而猛增的线上销售(shòu)彻底“哑(yǎ)火(huǒ)”。

　　据(jù)华福证券研(yán)报(bào)，今年1-3月(yuè)淘(táo)系销售口径显(xiǎn)示，欧莱(lái)雅集团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰(lán)黛、海(hǎi)蓝(lán)之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂(táng)旗下(xià)资(zī)生堂(táng)品牌，GMV与销售量(liàng)均同比(bǐ)录得(dé)双位(wèi)数下滑，其(qí)中雅诗兰黛(dài)GMV下滑(huá)超30％，销售量下滑26.2％。本土品(pǐn)牌方面，华熙生(shēng)物(wù)的润百(bǎi)颜，贝泰妮的(de)薇诺娜，上海家化的玉泽、佰草集，水(shuǐ)羊股(gǔ)份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下滑的(de)命运(yùn)。

　　图片来源：华(huá)福证券

　　在某国际美(měi)妆集(jí)团电(diàn)商部门工作的歪歪（化名）对(duì)时代财经透露，业绩(jì)增长(zhǎng)贡献多来源于(yú)几(jǐ)个头部品(pǐn)牌，“因为前几年直播(bō)美妆腾飞，品牌目标原(yuán)本(běn)高得离谱(pǔ)，高得我都想摆烂了。我们品牌(pái)去年(nián)（销售(shòu)）比前年涨60％，但今年的全年(nián)目标(biāo)比去年实际达成同比下降10％。集团还有一(yī)些品牌也在降(jiàng)标。”

　　她还(hái)指出(chū)，因为销售疲(pí)软，今年以来品牌的各(gè)项费用均有缩减(jiǎn)，“下(xià)调的费用有推广费(fèi)、活动费、赠品费(fèi)，以(yǐ)及参与电商平(píng)台满减(jiǎn)活(huó)动时(shí)减下来的差价(jià)。”

　　小品牌的日子似乎更难。据一名纯(chún)净(jìng)美(měi)妆品牌市场(chǎng)人员透露，“一季度销售(shòu)目标倒是(shì)完成了，但(dàn)是现在品牌(pái)方(fāng)都发猛力(lì)，竞争激烈，消费(fèi)者要求(qiú)也变(biàn)高(gāo)了。我(wǒ)们线上的(de)投放费用(yòng)几乎是(shì)从1到(dào)0，去年计(jì)划(huà)还做了(le)明(míng)星(xīng)投放、达人投放，今年本来有计划，但现在全部停(tíng)止了。公司(sī)架构还在调整(zhěng)。”

　　美妆(zhuāng)市场(chǎng)何时(shí)真(zhēn)正回暖？目前鲜(xiān)少有人能给(gěi)出明确答案，“静观其变(biàn)”成了不少业内人(rén)士(shì)对(duì)当下市(shì)场的判断。年(nián)初的各公司(sī)的涨价策略显然未能解(jiě)决根本问题(tí)，与此同时(shí)有公(gōng)司毅然选择(zé)加码(mǎ)供(gōng)应(yīng)链投资，以(yǐ)缩短市场(chǎng)反(fǎn)应周期；有公司选择收购潜力(lì)品牌，创造增长引擎；还有公司则(zé)重押线下专柜(guì)，深入低线城市(shì)抢占市场份额。

　　疫情(qíng)政策调整(zhěng)后，消(xiāo)费者们(men)首(shǒu)先(xiān)奔向(xiàng)餐饮、旅游等典(diǎn)型(xíng)的线下消(xiāo)费场景，而美妆领域似乎(hū)无法享受到这(zhè)场消(xiāo)费的(de)复苏(sū)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 世界上性功能最强的国家是哪个国家