周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年(nián)度报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊p>

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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