整个(gè)四月，B站好像都站(zhàn)在(zài)名为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪(guài)异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的(de)诸(zhū)多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应(yīng)停更传言，他没有停更，但确实(shí)比较(jiào)艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们又该如(rú)何，才能养(yǎng)活(huó)自己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没(méi)广(guǎng)告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年(nián)度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容(róng)详实的(de)风(fēng)格(gé)深(shēn)受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频播放量，甚至(zhì)已超(chāo)千万。

　　木鱼水心(xīn)的更新频(pín)率并不算太高，过去一整年他更(gèng)新了57支作品，平均(jūn)下来基本做到(dào)周更。但考虑到其作品几乎(hū)都是(shì)30分钟以上的(de)长视频，甚(shèn)至(zhì)有不少视频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水心和他(tā)的团队已是非(fēi)常勤奋。值得一(yī)提(tí)的(de)是(shì)，过去一年他几(jǐ)乎放(fàng)弃了(le)热点，专注(zhù)于《水浒传(chuán)》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十(shí)天的时间里木鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新，由此引发了(le)坊间关于其停更的猜测(cè)。23日(rì)晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打(dǎ)磨新(xīn)作品，但(dàn)“确实(shí)也比较艰难(nán)”。

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止，四个(gè)多月没有接到(dào)广(guǎng)告，B站的创作激(jī)励，还不(bù)够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年(nián)一整(zhěng)年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站停(tíng)更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之(zhī)下，广(guǎng)告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已(yǐ)经(jīng)四个月没有接广告了，那他上一次的商(shāng)单是(shì)什么(me)呢？是奔驰。一公里大概多少步 一公里大概要走几分钟>

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了一(yī)则观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视频中。据花火后(hòu)台(tái)数据，木鱼水心的植入视频报价在三十(shí)几万(wàn)、定(dìng)制视频约要四十几万，此前(qián)也合作过手机游(yóu)戏、电商(shāng)平台(tái)、食品饮料等品牌(pái)类型(xíng)。

　　某品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就(jiù)接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上发布(bù)的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告(gào)了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告》显示，2022年(nián)，中(zhōng)国互(hù)联网广告(gào)市场规(guī)模预(yù)计约为(wèi)5088亿元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近(jìn)七年(nián)首(shǒu)次出现(xiàn)负增长(zhǎng)。当广告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广告(gào)营销面临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细(xì)分赛道(dào)上更垂(chuí)直或者更接(jiē)近消费者(zhě)的博主(zhǔ)成为品牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的(de)数据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅关(guān)注(zhù)游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消(xiāo)费需(xū)求，吸引更多(duō)品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电内容的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例(lì)，接单人(rén)数(shù)同比(bǐ)增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影(yǐng)视解说(shuō)在(zài)商(shāng)业化上并(bìng)不(bù)是(shì)一个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影视(shì)区的254万(wàn)粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最(zuì)对(duì)口的(de)可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视(shì)类投(tóu)放应该不少，“毕(bì)竟春节(jié)到现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表示，影视类(lèi)投放主要是口碑营销(xiāo)，不能直接转化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影(yǐng)视解说类”肯(kěn)定不是首(shǒu)选——6位数的(de)报价，对片方负担还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我了解的(de)不少(shǎo)UP都(dōu)主动降(jiàng)价了，去年特别差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状态要么就(jiù)是缩小团队，要么就(jiù)是(shì)再(zài)找点(diǎn)别的经营(yíng)方向，头部UP主不调整业(yè)务方向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮(cháo)，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活(huó)自己可能(néng)并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的(de)变现前景一定(dìng)程度上和(hé)该领域内的品牌(pái)数量和(hé)竞争情况有关，比如美妆、科技(jì)、汽车其(qí)实都(dōu)属于优质的变现(xiàn)内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合(hé)创始(shǐ)人(rén)罗锴告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大(dà)博主逻辑，品(pǐn)牌集中度(dù)高(gāo)，海(hǎi)量博主争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这(zhè)种最终资源其实都(dōu)集中在头(tóu)部博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰(yāo)部博(bó)主(zhǔ)也能(néng)接到(dào)广告，这就(jiù)是(shì)一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观(guān)点(diǎn)认(rèn)为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只是“没(méi)有合适的广告(gào)”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标受众，也就是粉丝(sī)量级和(hé)他(tā)的购买能力是否(fǒu)足够，如果回归(guī)到(dào)这两(liǎng)点(diǎn)，当(dāng)一个创作者覆(fù)盖(gài)的粉丝足够多，赛道(dào)就不(bù)是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单(dān)可能和个人内容规(guī)划有关，也许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互联网(wǎng)时(shí)代的(de)内容想要变现主要(yào)有三大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身行业的属性和(hé)影视类商(shāng)单性(xìng)价比问题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生(shēng)计的难度在(zài)近两(liǎng)年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质(zhì)内(nèi)容创作者(zhě)而言，剩(shèng)下的(de)两条路能走通吗(ma)？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内容(róng)付费(fèi)”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这二者(zhě)之间的差(chà)异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶一公里大概多少步 一公里大概要走几分钟级(jí)正是通过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出新(xīn)的时间观念来形成(chéng)并定义自己的文化(huà)。这段(duàn)话投射到(dào)我们当代人(rén)的(de)内容消费(fèi)中便是各种知识付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性(xìng)的知识(shí)类内容往往被视为(wèi)“更(gèng)有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模(mó)达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国(guó)内(nèi)通(tōng)过(guò)书影音(yīn)类泛娱乐(lè)内容进行(xíng)付费变现的(de)成功案例少之又(yòu)少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户(hù)特别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试(shì)水UP主视频单期付费，但(dàn)截(jié)至目前这一功能却并(bìng)未见到推广，以此(cǐ)为主要(yào)变(biàn)现(xiàn)途径的(de)UP主也几(jǐ)乎(hū)没(méi)有(yǒu)，可(kě)见想要粉丝直(zhí)接为(wèi)内容买单并不容(róng)易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的(de)生存状况经常(cháng)被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停(tíng)更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道(dào)还能月(yuè)入(rù)几十万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方(fāng)式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创(chuàng)造(zào)收入。据(jù)“全现在(zài)”报道(dào)，按照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收(shōu)益(yì)可达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博(bó)主年(nián)收入(rù)达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台(tái)激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更(gèng)UP主(zhǔ)创作激励规(guī)则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台反馈称(chēng)收(shōu)入(rù)减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己(jǐ)并(bìng)不知道B站的具体现金激(jī)励算法，后台也只(zhǐ)给(gěi)出了内容质(zhì)量、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我大多数时候(hòu)只能靠体感，不过体感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　不止一(yī)位十万粉以(yǐ)上的UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，想要靠平台激励来生活基本是不(bù)可能的。

　　想要全(quán)职做博(bó)主(zhǔ)的生活并没(méi)有想象(xiàng)中那么简单，内容创业的黄(huáng)金时代已经过去，当红(hóng)利见(jiàn)顶，究竟是继续为爱发电，还是再寻(xún)出路是摆在每个创作者面前的课题。

　　“现在只有(yǒu)直播带(dài)货能赚钱(qián)，但你(nǐ)能(néng)想(xiǎng)象木鱼水心去直播带货吗？”上述(shù)MCN工作人员无奈(nài)地(dì)说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 一公里大概多少步 一公里大概要走几分钟