今年以来基金代(dài)销机(jī)构被基金公司解约的情(qíng)形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来已有(yǒu)18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从机(jī)构(gòu)类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此(cǐ)外，也有银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多(duō)家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士(shì)认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销(xiāo)售机构之间(jiān)的(de)合(hé)作(zuò)本就(jiù)是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，在高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背(bèi)景下(xià)，基金公司严格筛选代(dài)销机构也是降本增效的(de)主流选择。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办理该公司旗(qí)下基金的相关销(xiāo)售业(yè)务。值得(dé)注意的是(shì)，今年以来，还有方(fāng)正富邦(bāng)基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停(tíng)止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北(běi)京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财(cái)富(fù)基金销售(shòu)有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理(lǐ)销售公司(sī)旗(qí)下(xià)所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布(bù)公告称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有限公司、民商基(jī)金销售（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金(jīn)销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所有公(gōng)募(mù)基(jī)金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上银基金(jīn)也(yě)终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的基金销售合作(zuò)，上银(yín)基金则(zé)于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基(jī)金新增(zēng)与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报(bào)记者统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终止合(hé)计7家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代(dài)销合(hé)作，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计6家独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金(jīn)公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这(zhè)其中(zhōng)包括(kuò)独立基(jī)金销售(shòu)机构、银行和保险(xiǎn)。<韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股/p>

　　目(mù)前这些(xiē)代销机构中，正融(róng)基金解除合作(zuò)关(guān)系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前(qián)已累计(jì)解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述(shù)被(bèi)解约的基金销售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构数量增(zēng)多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募基(jī)金公司(sī)对于代销机(jī)构的选择标准也(yě)在(zài)提高。在高质量发展背(bèi)景下，严(yán)格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实现降本(běn)增效(xiào)的(de)一大(dà)举(jǔ)措(cuò)。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合(hé)作，无非(fēi)是(shì)以(yǐ)下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不到有效增(zēng)长，对基金公司整体基(jī)金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售(shòu)机构主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮(lún)，理由无非(fēi)就是这些。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦言，今(jīn)年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困(kùn)难也加(jiā)速了对尾(wěi)部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销机(jī)构销售(shòu)能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断(duàn)地解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要(yào)考(kǎo)虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜(qián)力，基(jī)金(jīn)公司(sī)会依(yī)据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择(zé)的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人(rén)透(tòu)露，其所在(zài)公司选择(zé)基(jī)金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的(de)基(jī)金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合(hé)作等都是考核(hé)的要素，其(qí)中，要求其(qí)公(gōng)募基(jī)金销售保有规(guī)模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对接(jiē)系统，每年要(yào)付出系(xì)统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责(zé)人(rén)透露，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公(gōng)司希望能有销售(shòu)能(néng)力强的机构(gòu)合作，头(tóu)部代销机构也会(huì)对基金公司的(de)投研能力，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为(wèi)银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互联网平台流(liú)量形(xíng)成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部(bù)为抓(zhuā)手(shǒu)，对权益(yì)类(lèi)产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来(lái)的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部(bù)互联网公司，券(quàn)商作为后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业(yè)所面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业协会(huì)最新公布的公募(mù)基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)量数据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构销售(shòu)增长最为(wèi)明(míng)显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续发(fā)力(lì)，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基金销售渠(qú)道(dào)中，头部(bù)机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年(nián)一季度(dù)末，公募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货(huò)币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在(zài)末位的(de)泛华普(pǔ)益(yì)基金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其(qí)非货币市(shì)场公(gōng)募基(jī)金保有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售(shòu)机构保(bǎo)有规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机(jī)构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代(dài)销数量不足(zú)百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家独立基(jī)金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来基(jī)金销(xiāo)售(shòu)行业(yè)分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在(zài)行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公司向(xiàng)中国证券(quàn)监督(dū)管理委员(yuán)会提(tí)交了(le)注销(xiāo)公募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等有关(guān)规(guī)定，中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出(chū)了(le)注(zhù)销永鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有限公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基(jī)金代销机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视(shì韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股)天(tiān)下基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多家机构都(dōu)选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石基金(jīn)等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来(lái)基金(jīn)代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股