周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前(qi弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗án)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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