今年以来基金代销机构被(bèi)基(jī)金公司解(jiě)约的情形(xíng)明显增多(duō)。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基金(jīn)公司发(fā)布与基金代(dài)销机(jī)构解(jiě)约的(de)公(gōng)告。截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而(ér)从机构类型看，中小型独立(lì)基(jī)金销售机构居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近(jìn)年来由于经营(yíng)不善或违规(guī)，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金公(gōng)司与基金销售机构之间的(de)合作本就(jiù)是双向选择，在(zài)高质(zhì)量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司严格(gé)筛选代销机构(gòu)也是(shì)降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰(tài)生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金(jīn)代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告(gào)，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该(gāi)公司旗下(xi日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名à)基(jī)金(jīn)的(de)相关销售业务。值得(dé)注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基金的(de)基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗(qí)下(xià)所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金(jīn)销售机构将不再(zài)代(dài)理公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基金。自(zì)公告之(zhī)日起，上述(shù)公司不再(zài)办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基(jī)金买(mǎi)入的(de)相关业务，只保留赎回(huí)业务(wù)，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银基金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基(jī)金新增与民商基(jī)金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报记(jì)者统计，截(jié)至6月1日，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基(jī)金公司终止了合(hé)计6家独(dú)立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的合作；5月以(yǐ)来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系(xì)的基金公司最(zuì)多(duō)，年内已有5家；而基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构(gòu)解(jiě)除(chú)合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销机构(gòu)日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的(de)基金销售机构多(duō)为中(zhōng)小型机构。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着代销机构数(shù)量增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司(sī)对(duì)于代销机(jī)构的(de)选择标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的(de)合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一直得不(bù)到有效增长，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到(dào)监管处(chù)罚(fá)；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际(jì)上(shàng)，前(qián)两年就这样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来权益市场低迷(mí)，基(jī)金销(xiāo)售困难(nán)也加速(sù)了对尾部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销(xiāo)售(shòu)合作机构，没有太大意义，日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名只(zhǐ)是(shì)徒(tú)增(zēng)后台工作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司(sī)终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基(jī)金代销机构销(xiāo)售(shòu)能(néng)力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地(dì)解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司(sī)会依据(jù)自身的(de)发展状况有选择的与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠道(dào)负责(zé)人透露，其(qí)所(suǒ)在(zài)公司(sī)选(xuǎn)择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完整的基(jī)金销售评估办法，比(bǐ)如基金(jīn)销售保有规模、机构(gòu)成(chéng)立(lì)时间(jiān)、综合(hé)能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核的要(yào)素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本(běn)，很多(duō)销售公司(sī)一年的(de)保有量(liàng)也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的(de)机构合(hé)作，头部代销机构也(yě)会对基金(jīn)公司的投(tóu)研能力，管理规(guī)模(mó)，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三(sān)方基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)，以(yǐ)及(jí)券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅(shàn)长固收(shōu)类产品的(de)服(fú)务，第三方销售(shòu)渠道线上渠(qú)道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互(hù)联网平台(tái)流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营(yíng)业(yè)部(bù)为抓(zhuā)手(shǒu)，对权益类产品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的(de)基金销售市场，主要还是在银(yín)行渠(qú)道和(hé)头部互(hù)联网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不容忽视(shì)的(de)力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰或(huò)将持续(xù)

　　近年来，马太效应(yīng)依然(rán)是基金销售行(xíng)业所面(miàn)临的重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募基(jī)金销售(shòu)保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势(shì)继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中(zhōng)排(pái)在末位(wèi)的(de)泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保(bǎo)有规(guī)模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家(jiā)基金代(dài)销机构(gòu)中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代(dài)销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基(jī)金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其(qí)中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机构在行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员(yuán)会提(tí)交了注销(xiāo)公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)法》《公开募集(jí)证券(quàn)投资基金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等(děng)有关(guān)规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)决定(dìng)注销深圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了(le)注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可(kě)证的公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售也是目(mù)前第(dì)一(yī)家主动注销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不(bù)少基金(jīn)代销机(jī)构由于经营困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金、科地(dì)瑞富(fù)基(jī)金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金(jīn)等多(duō)家(jiā)机(jī)构都(dōu)选择(zé)主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是(shì)由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发(fā)布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财(cái)富(fù)基(jī)金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大(dà)泰金(jīn)石基金等(děng)第(dì)三方(fāng)代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监(jiān)管态势(shì)下，未来基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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