东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了(le)托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到(dào)空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4来分期倒闭了吗 来分期被国家处理了吗-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市(shì)，为什么(me)？因(yīn)为非核心城(chéng)市可(kě)以获(huò)得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要(来分期倒闭了吗 来分期被国家处理了吗yào)是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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