无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格(gé)，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便(biàn)能找到(dào)其中的(de)端倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了(le)其存在(zài)的意义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货(huò)不仅实实在在地于角落中发展了(le)起来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰(huī)色的产(chǎn)业(yè)链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都(dōu)充(chōng)斥(chì)着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教(jiào)程(chéng)”的(de)广告。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合规的(de)无人(rén)直播(bō)仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音、微信视频号(hào)、淘宝等(děng)多个平(píng)台全面开(kāi)花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践的具(jù)体(tǐ)流(liú)程(chéng)进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先(xiān)在选品(pǐn)上(shàng)，相对(duì)正式主播与品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人(rén)直(zhí)播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注(zhù)于(yú)中(zhōng)老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头对(duì)面并(bìng)非(fēi)真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问题上，无人(rén)直(zhí)播的发(fā)展的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖(lài)软(ruǎn)件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度(dù)干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也(yě)让(ràng)平(píng)台的处(chù)罚判定(dìng)精确(què)度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的(de)带(dài)货视频将一直播放，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了狂热(rè)的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次(cì)重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实(shí)在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自(zì)然带(dài)着强大(dà)的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术(shù)基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时(shí)，的确受害者也(yě)多(duō)为(wèi)该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的(de)骗局(jú)主(zhǔ)要(yào)指向三(sān)个类(lèi)型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己(jǐ)交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发(fā)现里面(miàn)只教了(le)基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的(de)细节要(yào)么(me)避重就轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被封了(le)就(jiù)重开，重开(kāi)了接着(zhe)被封(fēng)。有(yǒu)学员表示(shì)，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会了如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别(bié)不合规，试一(yī)次被(bèi)封一(yī)次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的课(kè)程并没(méi)有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高(gāo)频(pín)率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话(huà)术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他们教的(de)话(huà)术试(shì)图在直播间引导他人，实际(jì)上自(zì)己也被“老师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人(rén)直(zhí)播本(běn)身就(jiù)是(shì)在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一(yī)旦无(wú)人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信(xìn)用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现问(wèn)题，真人主播的(de)信(xìn)誉也(yě)将(jiāng)连带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其直播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货的(de)互动性(xìng)与交(jiāo)流(liú)感，付(fù)款不(bù)发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费体验；对(duì)于抖(dǒu)音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台(tái)的信任度降低，不(bù)利于其(qí)电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩处条例，但(dàn)对相关违规情(qíng)况均进行了细化的(de)处理，大致(zhì)分为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账号(hào)将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播(bō)、无人播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测出相关(guān)违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店(diàn)铺一(yī)并(bìng)关闭(bì)。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人(rén)夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022直播的(de)监管仍然(rán)趋严。若未(wèi)来(lái)能(néng)有针对性(xìng)的条(tiáo)例(lì)或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无(wú)人直(zhí)播的(de)未来方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字(zì)，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非是(shì)不可为的方向。

夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022ing="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所接纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间(jiān)长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合展(zhǎn)现出(chū)了优(yōu)秀的(de)范本。未(wèi)来的(de)无人直播(bō)若(ruò)能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要求，都预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非(fēi)常需(xū)要(yào)时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对(duì)此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货(huò)源(yuán)问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全(quán)自动的无(wú)人直(zhí)播虽然(rán)前(qián)景(jǐng)可(kě)观(guān)，但要(yào)想合规(guī)地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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