Facebook广告仍然是品牌的(de)有(yǒu)效(xiào)数字广告工具，因(yīn)为它(tā)们(men)拥有(yǒu)庞大(dà)的受众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力(lì)与(yǔ)数据洞(dòng)察(chá)力相结合对于(yú)使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出(chū)至关重要。然而，实(shí)现这一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能比(bǐ)听起来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一(yī)些朗朗上口(kǒu)的(de)东西并不能减少点(diǎn)击量——你必须两者(zhě)兼而(ér)有之才(cái)能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解更(gèng)多关于(yú)有效(xiào)提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你(nǐ)的受众是任何(hé)成功的营销或广告活(huó)动(dòng)的第一步(bù)。使用有(yǒu)关(guān)客户的可(kě)用(yòng)数(shù)据和(hé)有(yǒu)关产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮(bāng)助您“了(le)解”潜(qián)在买家在整个购买(mǎi)过(guò)程(chéng)中(zhōng)的(de)需求。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨牌狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现(pái)效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产(chǎn)品定位的价值观(guān)，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告(gào)以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴(xīng)趣的(de)细节(jié)。

3.知道(dào)什(shén)么对(duì)你的观众最有吸引力，可以带(dài)来额外(wài)的点(diǎn)击量和更多(duō)的转化(huà)率。

深入研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是(shì)一项技能。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理了这(zhè)方面的业务(wù)，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可(kě)以帮助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建引(yǐn)人(rén)注目的(de)活(huó)动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者购买(mǎi)你的(de)产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的两(liǎng)个(gè)最重要的因素：广告(gào)设置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业在创建(jiàn)广告(gào)时有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使用各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为每个(gè)人都不同(tóng)地参与(yǔ)广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式(shì)可以让你的企(qǐ)业深(shēn)入了(le)解(jiě)吸引目标(biāo)受众的(de)广告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是一种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能(néng)够突出显示(shì)特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加(jiā)运动和声音来创建(jiàn)一个(gè)可(kě)以在设备上(shàng)快速加载的广告(gào)。幻灯(dēng)片制作(zuò)也(yě)很(hěn)容易(yì)，成本比视频低，加载速(sù)度比视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这(zhè)种格(gé)式非常适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是(shì)初(chū)创企业或(huò)有预(yù)算的企业。

如果你仍在(zài)通过广(guǎng)告收集数据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所(suǒ)需(xū)的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视(shì)频广告格式可能是最(zuì)有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视(shì)频或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以创建自己的(de)视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其(qí)他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可(kě)以(yǐ)通过视频展示的产品(pǐn)，那么很(hěn)容易获(huò)得创意。然而，如(rú)果(guǒ)你提(tí)供更复(fù)杂的(de)服务，一个流(liú)行的(de)想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论(lùn)你的公(gōn狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现g)司的视(shì)频。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然视频广告通(tōng)常(cháng)无(wú)论是哪种类型的业务都表(biǎo)现得(dé)更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看(kàn)看什(shén)么对(duì)你的(de)受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公司，视(shì)频都(dōu)是值得(dé)的。另(lìng)一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图(tú)集格式允许营销人员在(zài)一个广告中展示多(duō)达10张(zhāng)照片和(hé)视频。

每个图片或视频都(dōu)有自(zì)己的(de)链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在买家直接带(dài)到登录页，以(yǐ)提供有关促销、产品细节或(huò)服务的更多信息。转盘格(gé)式(shì)还允许您显(xiǎn)示与广告相关的(de)一系(xì)列事件。旋转木马广告(gào)将内容浓缩为(wèi)一(yī)个(gè)广告(gào)，同时也为(wèi)用户提(tí)供了点击(jī)图片与您的品牌(pái)互(hù)动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户(hù)外的(de)，但(dàn)每张图(tú)片都有自(zì)己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示(shì)单个产品的不同角(jiǎo)度(dù)、显示多个产品、显示流(liú)程(chéng)，并在用(yòng)户(hù)浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提(tí)供参与(yǔ)度。如果你的产品或(huò)服务有多种用途(tú)，这(zhè)是传达(dá)你信息(xī)的最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格(gé)式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通(tōng)过介绍(shào)视频浏(liú)览产(chǎn)品(pǐn)，并(bìng)配(pèi)以网格布局的一系列产品图(tú)像。最初的(de)视频(pín)重(zhòng)点(diǎn)介绍了(le)您在活动中推广的(de)产品系列。当(dāng)用户单(dān)击时，他们可以在快速加载页(yè)面上(shàng)浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使客户(hù)从发现(xiàn)到浏览再(zài)到(dào)购买(mǎi)的(de)过程(chéng)无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上(shàng)点击你的广(guǎng)告后狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现打开的全屏体验(yàn)。这是突(tū)出您的(de)产品和服务(wù)的好方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系(xì)列(liè)最适合有产品(pǐn)目(mù)录展示的电子(zi)商(shāng)务(wù)品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)了(le)一个店面，其中有四(sì)种或(huò)四(sì)种以上的产(chǎn)品(pǐn)可供(gōng)客户浏览，允许(xǔ)您(nín)对相关商(shāng)品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告(gào)提(tí)供动态体验(yàn)。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您(nín)的(de)团队使(shǐ)用单个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文(wén)本(běn)组(zǔ)合自动创(chuàng)建不同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为目(mù)标(biāo)受众创作最有效的广(guǎng)告(gào)。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化(huà)可能包括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜(shèng)的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化(huà)广告(gào)，预(yù)计可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看起来像(xiàng)上面(miàn)的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在(zài)这(zhè)里学习如何创建动态广(guǎng)告(gào)。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外(wài)，这种形(xíng)式(shì)最适合(hé)那些对同(tóng)一产品或服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把握不同(tóng)的(de)受众，因为(wèi)它可能会(huì)让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告(gào)创意(yì)需(xū)要深思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充(chōng)分传达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些因素(sù)可以带(dài)来成功(gōng)的活(huó)动和用户(hù)更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚(gǔn)动时(shí)快(kuài)速(sù)扫描的，因(yīn)此请保持主要文(wén)本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避(bì)免被截断。通(tōng)过选择与(yǔ)用(yòng)户互动的最佳词语(yǔ)来确认受众的人口统(tǒng)计数据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据未来(lái)买家(jiā)的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们(men)的目标？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文(wén)本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品需要有意义(yì)的文字(zì)来满足他们的特定需(xū)求。无论你是试图(tú)吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体在种族和性别方面是多样(yàng)化(huà)的——在营销你的品(pǐn)牌(pái)和与(yǔ)目标受众建立联系时，包(bāo)容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应(yīng)该是(shì)对行动号召的(de)补(bǔ)充(chōng)。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户(hù)点击下(xià)载(zài)免费目录(lù)、查看独(dú)家交易或了解(jiě)有关(guān)收藏的更(gèng)多详细(xì)信息(xī)。一定要(yào)在标题(tí)中突(tū)出(chū)显示(shì)特价(jià)商(shāng)品。标(biāo)题中应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截断(duàn)之(zhī)前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与消费者(zhě)见面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新产品”之类的(de)CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌(pái)的兴(xīng)趣。提(tí)供免费试(shì)用、目录或(huò)独家(jiā)交易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告(gào)登(dēng)录页(yè)面对(duì)于为潜在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必须与(yǔ)广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是产品(pǐn)详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提供(gōng)他们(men)想要探索您的产品或(huò)服务的(de)信息(xī)以及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户(hù)优化目的(de)地页面，这意(yì)味着内容(róng)会立即加载(zài)，用户可以轻松(sōng)导航(háng)，结账（电子商(shāng)务）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸(liǎn)书(shū)广告通(tōng)过其庞大的受(shòu)众为大小企(qǐ)业带(dài)来收入(rù)。因此，从长远来看，花(huā)时间制作能够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告(gào)是值(zhí)得的。您的营销团队(duì)可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格(gé)式来点击(jī)，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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