既是(shì)响应消费复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的(de)数据显示，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素(sù)。国家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下(xià)，电商行业(yè)正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模(mó)不等的消费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则(zé)主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就(jiù)启动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多(duō)券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其(qí)它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌(pá拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系i)包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调(diào)销量增(zēng)长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可(kě)能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人(rén)，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地(dì)降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要(yào)一套(tào)完整的、优(yōu)质的服(fú)务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需(xū)要(yào)面(miàn)对(duì)和解决的问题。

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