唐岩回归(guī)半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的(de)体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内社交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不(bù)断(duàn)加(jiā)强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三(sān)年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢>

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(n木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢ián)。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接(jiē)受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的(de)依(yī)赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力(lì)因健康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会(huì)固定(dìng)给每(měi)一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的汇(huì)报(bào)，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的(de)裁(cái)员(yuán)动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的(de)妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋(fèn)力(lì)推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌(mò)创新事业(yè)部(bù)，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可能因(yīn)没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系(xì)列举(jǔ)措，打消了他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务(wù)的理(lǐ)解(jiě)也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人(rén)与(yǔ)职业(yè)经理人的(de)区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据(jù)统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事业(yè)部(bù)自成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共(gòng)识(shí)是(shì)，社(shè)交寡头(tóu)格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题(tí)在(zài)于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然(rán)而(ér)，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧的产品(pǐn木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢)形态，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了(le)一款功(gōng)能上(shàng)有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本地(dì)化运营等(děng)多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的(de)宗(zōng)教文化约束(shù)，在没有同类竞(jìng)品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但(dàn)其(qí)绝大部分收益(yì)用(yòng)于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们(men)的(de)合(hé)作(zuò)，如(rú)此一来产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌(mò)出(chū)海(hǎi)业务只剩一(yī)个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于(yú)在很长一(yī)段(duàn)时(shí)间内，公司(sī)出(chū)海产(chǎn)品(pǐn)的优先(xiān)级都要低于(yú)其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国(guó)市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前(qián)的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市(shì)场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的(de)现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已(yǐ)经不(bù)多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名）

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