唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动(dòng)了(le)三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国(guó)内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借(jiè)此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖(lài)，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌(mò)陌(mò)带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一(yī)位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩(suō)减(jiǎn)福(fú)利的2022年(nián)，这(zhè)项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年(nián)10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的(de)唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上(shàng)怒斥(chì)相关负责(zé)人。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力(lì)任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川(chuān)。她(tā)被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的(de)唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公(gōng)司(sī)内部发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再(zài)是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来。张超告诉(sù)时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大(dà)，业务会上(shàng)他都能(néng)一针(zhēn)见血地指出问题核(hé)心所在，对不(bù)同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上(shàng)感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么(me)几年我基(jī不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语)本(běn)没有接触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的(de)回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌(mò)冲(chōng)锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式(shì)推(tuī)出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软(ruǎ不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语n)件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但(dàn)至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败(bài)

　　如今(jīn)的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格(gé)局已定，后(hòu)来者(zhě)机会(huì)寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼中的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异(yì)，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势(shì)，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据(jù)内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却(què)存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源于公司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管(guǎn)理层(céng)对于(yú)出海业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间内(nèi)，公司(sī)出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于其他(tā)国(guó)内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去(qù)做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了(le)最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环绕的(de)红海市(shì)场，要(yào)从(cóng)中虎口(kǒu)夺(duó)食(shí)并(bìng)不(bù)容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大各(gè)方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的(de)同时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流(liú)成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为化(huà)名）

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