东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思)不(bù)带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫(yì)情笼罩的(de)20三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思21年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在过(guò)去的(de)三年(nián)里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门路(lù)。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春(chūn)秋还(hái)继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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