既(jì)是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一(yī)季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供全(quán)网最具(jù)性价(jià)比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果(guǒ)、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品(pǐn)类(lèi)销量增(zēng)长了(le)300％，在销量(liàng)最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户外(wài)便携(xié)式(shì)小家(jiā)电也(yě)在热销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天(tiān)中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务(wù)质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续(xù)性(xìng)地降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了(le)物流、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消(xiāo)费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整(zhěng)的(de)、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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