周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(c亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断hōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断对比国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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