Facebook广告仍(réng)然是品牌的有(yǒu)效数字广(guǎng)告工具，因(yīn)为它(tā)们拥有(yǒu)庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创(chuàng)造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并(bìng)坚持到底可(kě)能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注(zhù)数(shù)据或写一(yī)些朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不能减少点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而(ér)有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内容，了解更(gèng)多关于有效(xiào)提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之(zhī)前(qián)：了(le)解您的(de)受众

了解你的受众是(shì)任何成(chéng)功的营(yíng)销(xiāo)或广(guǎng)告活动(dòng)的第一步。使用(yòng)有关(guān)客户的(de)可用数据和有关(guān)产品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定(dìng)位的(de)价(jià)值观，以使你的广(guǎng)告(gào)符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他(tā)们的需求(qiú)，可以突出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额(é)外的点击量和更多的转化(huà)率。

深入研(yán)究数(shù)据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众(zhòng)，这(zhè)本身就是一项(xiàng)技能(néng)。一旦(dàn)你(nǐ)很好地处(chù)理了(le)这(zhè)方面的(de)业务，是时(shí)候(hòu)开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以帮(bāng)助你(nǐ)的品牌创建(jiàn)引人(rén)注目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰(xī)度的正确组合吸(xī)引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们(men)来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击的两个最重(zhòng)要的因(yīn)素(sù)：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创(chuàng)建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告(gào)的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您(nín)的品牌(pái)。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是(shì)文字，都(dōu)有一种格(gé)式可以帮助你实现营销(xiāo)目(mù)标。企业应该(gāi)使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同地参与广告。虽(suī)然有些人(rén)更喜欢视频演示，但(dàn)另一些(xiē)人更喜欢(huān)伴随(suí)着扎(zhā)实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式可以让你的企(qǐ)业深入了(le)解吸引目(mù)标受(shòu)众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供(gōng)的一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告(gào)是(shì)一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使用(yòng)高(gāo)质量的单(dān)一(yī)图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快(kuài)，使您(nín)能(néng)够(gòu)突出显示特(tè)定(dìng)的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动和声(shēng)音来创建一个(gè)可以(yǐ)在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快5倍(bèi)。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式，这种格式非(fēi)常适合拥有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤(yóu)其(qí)是(shì)初创企(qǐ)业(yè)或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过广(guǎng)告收(shōu)集(jí)数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最(zuì)有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可(kě)以创建自己(jǐ)的(de)视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可(kě)以(yǐ)通(tōng)过视(shì)频(pín)展示的产品(pǐn)，那么很(hěn)容(róng)易获得创意。然(rán)而，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队(duì)中的某个(gè)人谈论你的公司(sī)的(de)视频。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

就(jiù)像(xiàng)静(jìng)态广告一(yī)样，你(nǐ)可以也应该尽快测(cè)试视(shì)频广(guǎng)告。虽(suī)然视频广告(gào)通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类型的业务(wù)都表现得更好，但它(tā)仍然(rán)值得与静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一起(qǐ)测试(shì)，看(kàn)看什么对(duì)你的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的(de)公(gōng)司(sī)，视频都是值得(dé)的。另一个提示：为所有视(shì)频添(tiān)加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允许营销人(rén)员在(zài)一(yī)个广告中(zhōng)展示多达10张照片和(hé)视频。

每(měi)个图(tú)片或视频都有自(zì)己的(de)链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产品细节或(huò)服务的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩(suō)为(wèi)一个广告，同时也为用户提(tí)供了点击图片与您的品牌(pái)互动的(de)机会。看看West Elm的(de)例(lì)子——注(zhù)意整体(tǐ)主题是户外(wài)的，但每张(zhāng)图(tú)片都(dōu)有(yǒu)自己的创意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显(xiǎn)示单(dān)个产品的不同角度(dù)、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯(dēng)片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务有多(duō)种用途，这是传达(dá)你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格(gé)式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格(gé)布局的一系列产品图像。最初的视频重点介(jiè)绍(shào)了您在(zài)活动中推广(guǎng)的产品系列(liè)。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速(sù)加载页面上(shàng)浏(liú)览集合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可(kě)使客户从发(fā)现到浏览再到购买的(de)过程无缝(fèng)衔接。即时体验(yàn)是在(zài)有人在移(yí)动设(shè)备(bèi)上点(diǎn)击(jī)你(nǐ)的广(guǎng)告后打开的(de)全屏体验。这是突出您的(de)产品和(hé)服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展示(shì)的电子商务品牌(pái)。这种格式(shì)创建了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种以上的(de)产品(pǐn)可供客户浏(liú)览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提(tí)供动态(tài)体验。该(gāi)选项使用同一广告(gào)的不同变体为观众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队使用单个(gè)图像或视频和其他文本(běn)选项创(chuàng)建广告。该平(píng)台通过使用(yòng)文本组合自(zì)动创建不同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目(mù)标(biāo)受众创(chuàng)作最有(yǒu)效的广告。这个过程(chéng)可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜来(lái)突出广告。广告的(de)组成变化(huà)可能(néng)包括标签、显(xiǎn)示相关评论和不同的(de)文本组合，以创(chuàng)建引人(rén)入(rù)胜(shèng)的标(biāo)题。然(rán)后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的(de)变化。动态广告(gào)看起来像上面的(de)一种(zhǒng)广告格式。但是，它会(huì)根据用户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学习如何(hé)创建(jiàn)动态广告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推(tuī)荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对同一产品或服务(wù)的受众(zhòng)略有(yǒu)不(bù)同的人。此外，在进入(rù)这种广(guǎng)告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能(néng)会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思(sī)熟虑的计划(huà)来(lái)吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的(de)信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带来成功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告是在用户(hù)滚动时快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本的简短(duǎn)和(hé)精(jīng)确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词(cí)限制在125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认(rèn)受众的人口统计(jì)数据(jù)。

你是否根据未(wèi)来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们(men)的(de)目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要文本(běn)中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们的特(tè)定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对(duì)你(nǐ)的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方面是(shì)多样化的——在(zài)营销你的品(pǐn)牌和(hé)与目标受众建立联(lián)系时，包容性和(hé)代表性很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应该是对行动(dòng)号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点击下载(zài)免(miǎn)费(fèi)目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了解有关收藏的(de)更多(duō)详细信息。一定要在(zài)标题(tí)中突出(chū)显示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记住，在(zài)截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的(de)CTA在购(gòu)物之旅中与消费者(zhě)见(jiàn)面(miàn)。如果他们(men)浏(liú)览一个产品系列(liè)，诸如“购(gòu)买系列”或“查(chá)看我们的新(xīn)产品”之(zhī)类的CTA会激发人(rén)们(men)对(duì)该品牌(pái)的(de)兴趣。提供(gōng)免费(fèi)试用、目(mù)录或(huò)独家(jiā)交易都是与(yǔ)观众互动的(de)机会。使用“立即购物”C方差分析英文缩写，方差分析英文翻译TA对电子(zi)商务零售商(shāng)来说很(hěn)有(yǒu)价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造(zào)无缝体(tǐ)验至关(guān)重要(yào)。登(dēng)录页(yè)必须与广告相关，无论是产品详细信息页(yè)还(hái)是(shì)潜在(zài)客(kè)户捕获页。向消费(fèi)者提供他们想要探索您的产品或服务的信息以及(jí)转换过程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至关(guān)重要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电子商务(wù)）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最(zuì)后(hòu)的想法(fǎ)

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞大的受(shòu)众为大小企业带(dài)来收入。因此，从长远来(lái)看，花时间(jiān)制作能够产(chǎn)生点(diǎn)击量(liàng)的广告是值得的。您(nín)的营销团队可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活(huó)动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格(gé)式来点击，同时积极(jí)参(cān)与(yǔ)受众的兴趣。

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