既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价(jià)格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等(děng)的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则(zé)主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后的产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出(chū)的近期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空调销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家电(diàn)也在热(rè)销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是(shì)持(chí)续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的(de)

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名(míng)词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添(tiān)一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而(ér)这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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