周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个(gè央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了。

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