东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎(zěn)么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得压在玻璃窗边c，在窗户边c掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不(bù)过(guò)冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利(lì)用(yòng)率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部(bù)分航(háng)线都(dōu)是来往二(èr)三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市(压在玻璃窗边c，在窗户边cshì)可(kě)以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航(há压在玻璃窗边c，在窗户边cng)空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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