整个四(sì)月(yuè)，B站好像都(dōu)站(zhàn)在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外(wài)界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影(yǐng)视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停更(gèng)传言，他(tā)没有(yǒu)停更，但确实比(bǐ)较艰难(nán)。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说本来(lái)就(jiù)不(bù)好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们又该如何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉(fěn)的木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)四个月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样(rù)选B站“年度(dù)百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容(róng)详实的(de)风格深(shēn)受观众喜(xǐ)爱，一(yī)千多则投稿中(zhōng)近(jìn)半作品播放量(liàng)超(chāo)过百万次。其解(jiě)说(shuō)的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一整(zhěng)年他更新了57支作品，平(píng)均下(xià)来基本做到周更。但考虑到其(qí)作品几乎(hū)都是30分钟以上的(de)长视频，甚至(zhì)有不少视频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心(xīn)和他的团(tuán)队已是非常勤(qín)奋。值得(dé)一提的是，过(guò)去(qù)一年他几乎放弃(qì)了(le)热(rè)点，专注(zhù)于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十天的时间里木鱼(yú)水心并未更(gèng)新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但“确(què)实(shí)也比较艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个(gè)多月没(méi)有接到广告，B站的创作激励，还不够付(fù)办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就(jiù)是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广(guǎng)告商单才是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说(shuō)，他(tā)已(yǐ)经(jīng)四个(gè)月没有接广告了，那他上一次的(de)商单是什么呢？是奔驰。

　　去(qù)年12月(yuè)，借(jiè)《阿凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水心做了一则观(guān)影(yǐng)指南，奔驰(chí)广告就(jiù)是植入(rù)在这则(zé)视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视(shì)频报价在(zài)三十几(jǐ)万、定制视频约要四十几万，此前也合作过(guò)手机游戏(xì)、电(diàn)商平(píng)台、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝(sī)体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个(gè)价格不(bù)算贵。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就接(jiē)不到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜(jiāng)茶茶(chá)”在(zài)小(xiǎo)号上(shàng)发布(bù)的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数(shù)据报告(gào)》显示(shì)，2022年，中国(guó)互联网广告市场规模预(yù)计(jì)约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出(chū)现负增长(zhǎng)。当广告主的可支配支出减少，怎么选择(zé)就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互(hù)联网广(guǎng)告市场洞察》指出(chū)，消(xiāo)费不增(zēng)长对营销的(de)转(zhuǎn)化要求进(jìn)一步(bù)提升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道(dào)上更(gèng)垂直或者更接近消费者的(de)博(bó)主成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏(xì)、数码、美(měi)妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还逐渐展(zhǎn)现出(chū)对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的(de)消费需求，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多品(pǐn)牌(pái)主与B站(zhàn)进(jìn)行合作。过(guò)去一(yī)年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的(de)VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的(de)汽(qì)车区UP主为(wèi)例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　但显然(rán)，影(yǐng)视解说在(zài)商业化上并不是一个很垂直(zhí)的(de)赛道。无独有偶，同(tóng)样(yàng)身(shēn)在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很(hěn)久(jiǔ)没有商品方找他们打视(shì)频广(guǎng)告了(le)。

　　按(àn)照一般思路(lù)推断(duàn)，影视类解说最对口的可能(néng)是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，其实(shí)今年(nián)影视类(lèi)投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变(biàn)少的情况(kuàng)下(xià)，片方(fāng)也比(bǐ)较谨(jǐn)慎，尤其对于投(tóu)头(tóu)部UP会更谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主要是口碑营销，不(bù)能直(zhí)接(jiē)转化(huà)成带(dài)货收(shōu)益(yì)，所(suǒ)以“影视解说(shuō)类”肯定不是(shì)首选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我了解(jiě)的(de)不(bù)少UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告(gào)）。” 该负责人(rén)认为，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最好的状态(tài)要么就是(shì)缩小团队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不(bù)调整业务方(fāng)向(xiàng)，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的变现前景一定程度上和该领域内的品牌(pái)数(shù)量和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽车其(qí)实都属于(yú)优(yōu)质的变现内容，但(dàn)其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽(qì)车(chē)和科技属(shǔ)于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中(zhōng)度(dù)高，海量(liàng)博主争夺几个金(jīn)主爸(bà)爸，这(zhè)种最终资源(yuán)其实都集中在头(tóu)部博主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌(pái)数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普适(shì)的(de)赛道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不(bù)少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，品牌更多还是看(kàn)目标受(shòu)众，也就是(shì)粉丝量级(jí)和他(tā)的(de)购买能力是否足够，如果(guǒ)回归(guī)到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她(tā)个人推测(cè)认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规(guī)划有(yǒu)关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到(dào)合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容还有机会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联(lián)网时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要有三大路径：商单推(tuī)广(guǎng)、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视(shì)类内容本身行(xíng)业(yè)的属(shǔ)性和影视(shì)类(lèi)商(shāng)单性水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样(xìng)价比问题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的(de)难度在近两(liǎng)年指数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于木(mù)鱼(yú)水心(xīn)这样的优质内(nèi)容创作者(zhě)而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间(jiān)的差异是整(zhěng)个内容(róng)变现环(huán)境的(de)缩(suō)影。最早研(yán)究中(zhōng)产(chǎn)阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过(guò)对理(lǐ)性和效率的(de)追求，建构(gòu)出新的时(shí)间观念(niàn)来形成(chéng)并定义自己的文(wén)化(huà)。这(zhè)段(duàn)话投射(shè)到(dào)我们当代人的内(nèi)容(róng)消(xiāo)费中便是各种知(zhī)识付费(fèi)类内容(róng)。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工具属性的(de)知识类内容(róng)往往被视(shì)为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国知(zhī)识付费市场规(guī)模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和樊(fán)登读书会(huì)等(děng)IP都是(shì)这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛(fàn)娱(yú)乐(lè)内容进行(xíng)付费变现的(de)成功(gōng)案例少(shǎo)之又(yòu)少，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能(néng)是锦(jǐn)上添花，不是(shì)主要盈利渠(qú)道，除非《反派(pài)影评》那种用户特(tè)别(bié)忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期(qī)付(fù)费，但截至目(mù)前这一功能(néng)却并未见到(dào)推广，以(yǐ)此为主(zhǔ)要变现途(tú)径的UP主也(yě)几(jǐ)乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝(sī)直接为内容买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平(píng)台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人(rén)民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(pái)行(xíng)榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净(jìng)亏损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿(yì)元，其(qí)中(zhōng)包(bāo)括在(zài)直播和广告业(yè)务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但(水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样dàn)去年以来(lái)，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在社交平台反馈(kuì)称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记者，自(zì)己并不(bù)知道B站的具体现金激励算法，后台(tái)也只给出了内容(róng)质量、观(guān)看时长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠(kào)体感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉以上(shàng)的UP主告诉(sù)蓝鲸记者，想要靠平(píng)台(tái)激励来生活基本是不(bù)可能的。

　　想要全职做(zuò)博(bó)主的生活并(bìng)没(méi)有想象中那么简单(dān)，内容(róng)创(chuàng)业的黄(huáng)金时(shí)代已经过去(qù)，当红利(lì)见顶，究竟是继(jì)续为(wèi)爱发电，还是(shì)再寻(xún)出路是(shì)摆在每个创作者面前(qián)的课题。

　　“现在只(zhǐ)有直播带货能(néng)赚钱，但你能想象木(mù)鱼水心去直播带货吗？”上述MCN工作人员无(wú)奈(nài)地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样