周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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