不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的(de)是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一时(shí)间(jiān)102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的(de)价(jià)格超(chāo)过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便(bi102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码àn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大(dà)量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三(sān)年里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的(de)客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一(yī)张，要(yào)是民航(háng)允许的(de)话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的(de)廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码