周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均皖d是哪里的车牌号，皖d是哪里的车牌号码(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐皖d是哪里的车牌号，皖d是哪里的车牌号码节到(dào)底能不(bù)能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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