无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一(yī)开(kāi)，直(zhí)接坐等(děng)入(rù)账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找(zhǎo)到其(qí)中的端倪——谁(shurx550相当于什么显卡，rx580相当于什么显卡í)来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的(de)互动感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来(lái)，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产(chǎn)业(yè)链，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎(hū)等公共平(píng)台上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监(jiān)管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直(zhí)播(bō)仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经历了一年(nián)左(zuǒ)右的(de)时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大(dà)的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人(rén)直播的重要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音实践的(de)具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正(zhèng)式(shì)主(zhǔ)播(bō)与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄(líng)层受(shòu)众对互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉(xī)退货流(liú)程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的(de)产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关(guān)的短视频(pín)，让(ràng)算法熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可(kě)零(líng)门(mén)槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人(rén)直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画(huà)面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视(shì)频，后rx550相当于什么显卡，rx580相当于什么显卡者链(liàn)接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑(jí)”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避(bì)平台(tái)官方的(de)审查。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完(wán)成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度干预；但(dàn)半无人(rén)直(zhí)播在绿幕直播软(ruǎn)件的支(zhī)持下(xià)，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让带(dài)货(huò)效果看起来(lái)更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单(dān)便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要注(zhù)意的(de)就是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论(lùn)区多(duō)次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个(gè)个(gè)投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗(àn)示(shì)性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了(le)基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细(xì)节(jié)要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教(jiào)程细节(jié)发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如(rú)何逃避平(píng)台监管），并(bìng)且大致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游(yóu)击(jī)战，被封了(le)就重开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了(le)如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被(bèi)封一次(cì)——然而这种本质就违(wéi)规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多(duō)的投(tóu)机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生(shēng)活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极(jí)具(jù)诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当(dāng)你用他们(men)教(jiào)的话术试图在(zài)直(zhí)播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上(shàng)，目前(qián)的(de)无(wú)人直播本身就(jiù)是在(zài)灰色(sè)边缘游荡(dàng)的(de)产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的心(xīn)理准备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定生(shēng)态以及(jí)外(wài)部的口碑都(dōu)将受到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的(de)合(hé)法权rx550相当于什么显卡，rx580相当于什么显卡(quán)益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被(bèi)盗(dào)播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的(de)产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问(wèn)题(tí)，真人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于(yú)平(píng)台(tái)本身而言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直播带(dài)货、货(huò)源更独立的平(píng)台(tái)，无人直播(bō)将严重(zhòng)影响带货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大大影响消(xiāo)费者(zhě)的消费体验；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前售后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平台(tái)的(de)信(xìn)任度降低，不利(lì)于其电商业务(wù)的进一步发展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发(fā)布系(xì)统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在(zài)音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断(duàn)播。多(duō)次(cì)违规后，直播间(jiān)将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出(chū)其(qí)加强打击违(wéi)规(guī)直(zhí)播(bō)间的决(jué)心(xīn)。

淘(táo)宝直播(bō)则重在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无(wú)人(rén)播等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测(cè)出相关(guān)违(wéi)规行为，店家将被(bèi)扣(kòu)除(chú)信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台(tái)的(de)态度可(kě)以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的(de)监(jiān)管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的(de)条(tiáo)例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人(rén)直播(bō)的(de)未来方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于(yú)其(qí)被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利益(yì)为前提来攫取利(lì)益。无人(rén)直播(bō)本(běn)身也(yě)许(xǔ)并非(fēi)是不可为的(de)方向。

在(zài)数字产业(yè)飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾(céng)现身(shēn)直播间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无(wú)人(rén)直播若能与数(shù)字技(jì)术相结合，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可(kě)作为(wèi)客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和(hé)精准，还能升(shēng)级消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要(yào)求，都预示着该产业的(de)成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需(xū)要真(zhēn)人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道远。

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