周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的(de)是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

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　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒ甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女span>u)一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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