Facebook广告(gào)仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数(shù)字广(guǎng)告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数(shù)据(jù)洞(dòng)察力相结合对于使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点(diǎn)并坚持到(dào)底(dǐ)可能比听(tīng)起来更复(fù)杂。成功需要触(chù)及驱使(shǐ)某人(rén)点(diǎn)击(jī)Facebook广告然(rán)后(hòu)转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据(jù)或写一些朗(lǎng)朗上口的(de)东西并不(bù)能(néng)减少点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下(xià)内容，了解更(gèng)多关于有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的(de)受众

了解你(nǐ)的受众是任(rèn)何成功的营销或广告活动的(de)第一步。使用有关客(kè)户的可(kě)用(yòng)数(shù)据和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对(duì)你的(de)产品定位的(de)价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符合(hé)他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额(é)外的(de)点(diǎn)击量和更多(duō)的转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据以了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众(zhòng)，这本(běn)身就(jiù)是一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务，是(shì)时候开(kāi)始在Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一(yī)个好(hǎo)的(de)广告(gào)可以帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸引力和清(qīng)晰度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来(lái)看(kàn)看在(zài)Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的两个最(zuì)重要的因(yīn)素：广(guǎng)告设(shè)置和广告(gào)创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建(jiàn)广告时(shí)有不同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广(guǎng)告的(de)选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的(de)品牌。无论你(nǐ)想使(shǐ)用图(tú)像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都有一种格(gé)式(shì)可(kě)以帮助(zhù)你实(shí)现营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各(gè)样(yàng)的广告，因为每个(gè)人都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频(pín)演示，但(dàn)另一些人(rén)更喜欢伴随(suí)着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸引目(mù)标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一些格式选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是(shì)一(yī)种简单的格式，可(kě)以使用高(gāo)质(zhì)量的(de)单一图像(xiàng)来展示你(nǐ)的(de)品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突(tū)出(chū)显(xiǎn)示(shì)特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以(yǐ)展示多个(gè)图像。这(zhè)种格式可以拍摄(shè)你(nǐ)已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音(yīn)来创(chuàng)建一个可(kě)以(yǐ)在设(shè)备(bèi)上快(kuài)速加载的(de)广告(gào)。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速(sù)度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格(gé)式(shì)，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告(gào)收(shōu)集数据，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等(děng)最有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视(shì)频广(guǎng)告(gào)

视频广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视(shì)频或照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成(chéng)视(shì)频。你也(yě)可以创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个可以通过视(shì)频(pín)展示的产品，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个(gè)人(rén)谈(tán)论你的公司(sī)的视(shì)频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样，你可以也(yě)应该尽快测试(shì)视(shì)频广告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值(zhí)得(dé)与(yǔ)静(jìng)态广告一起测试(shì)，看看什(shén)么(me)对你的受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字(zì)幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋(xuán)转图集格式允许营销(xiāo)人(rén)员在一个广告(gào)中展示(shì)多(duō)达10张照片和(hé)视频。

每(měi)个图片或(huò)视频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家(jiā)直接(jiē)带到登录(lù)页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产(chǎn)品细节或服(fú)务的更(gèng)多信(xìn)息。转盘格式还(hái)允(yǔn)许您(nín)显示(shì)与广告相关(guān)的一系列(liè)事件。旋转木(mù)马广告将内容(róng)浓缩为一个广(guǎng)告，同(tóng)时也为用户提供了点(diǎn)击图片与(yǔ)您的品牌(pái)互动的(de)机(jī)会。看看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整体(tǐ)主题是户外(wài)的，但每(měi)张图片都有自己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显示(shì)单个产品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在(zài)用户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时提(tí)供(gōng)参(cān)与(yǔ)度(dù)。如果你的产品或服务有多种用(yòng)途，这是传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费(fèi)者通过介绍视(shì)频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网(wǎng)格布局的一系列(liè)产品图像。最初的视频重点介绍了您(nín)在(zài)活(huó)动中推广的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览(lǎn)再到购买的(de)过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设(shè)备上点击你的(de)广告后打开的(de)全屏(píng)体验。这是突(tū)出您的产品(pǐn)和服(fú)务的好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电(diàn)子商(shāng)务品牌张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事。这种格式(shì)创(chuàng)建了(le)一个店面，其中有四种(zhǒng)或四(sì)种以上的(de)产品可(kě)供客户(hù)浏览，允许您(nín)对相(xiāng)关(guān)商品进行分组以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频(pín)广(guǎng)告(gào)提供动(dòng)态(tài)体验。该(gāi)选项使用(yòng)同(tóng)一广告(gào)的(de)不同变体为(wèi)观众定(dìng)制广(guǎng)告——您的团(tuán)队使用单个图像或视频(pín)和(hé)其他文本选项创建(jiàn)广告。该平(píng)台(tái)通过使用文(wén)本组合自(zì)动创建不同的(de)广告，通过(guò)增(zēng)强功能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目(mù)标受众创作最有(yǒu)效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可能(néng)包(bāo)括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组成变化可能(néng)包(bāo)括标签、显(xiǎn)示(shì)相关(guān)评(píng)论(lùn)和不同(tóng)的文本(běn)组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜(shèng)的(de)标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能(néng)会获(huò)得回(huí)应的(de)变化。动态(tài)广告看起(qǐ)来像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向(xiàng)有团(tuán)队(duì)或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这(zhè)种形式(shì)最(zuì)适合那些对同一(yī)产品或服务的受众略有(yǒu)不同的人(rén)。此(cǐ)外，在(zài)进入(rù)这种广告(gào)类型之前(qián)，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握(wò)不同的(de)受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告(gào)创意需要深(shēn)思熟虑的计划(huà)来(lái)吸引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达(dá)营销人员(yuán)的(de)信息。考(kǎo)虑以(yǐ)下因素，这些因素(sù)可(kě)以(yǐ)带来成功的活(huó)动(dòng)和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告(gào)是在用户滚动时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的(de)单词限(xiàn)制(zhì)在125个字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数(shù)据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或(huò)行(xíng)为来(lái)确(què)定他们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显示这些(xiē)关键(jiàn)元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)购买(mǎi)你的产品需(xū)要有意义的(de)文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还(hái)是向(xiàng)以前对(duì)你(nǐ)的(de)产品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时(shí)，选择独特(tè)的(de)媒体资产(chǎn)并代(dài)表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和(hé)产生点(diǎn)击(jī)方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性别方面是多样化的——在(zài)营销(xiāo)你的品牌和与(yǔ)目标受众建立联系时(shí)，包容(róng)性和代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是(shì)对行动号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下(xià)载(zài)免费(fèi)目录、查看独家(jiā)交易或了(le)解有(yǒu)关收(shōu)藏的更(gèng)多详细信(xìn)息。一定要在(zài)标(biāo)题(tí)中突(tū)出显示特价商品。标题(tí)中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前最多(duō)只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟(shú)虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与消费者见面。如(rú)果(guǒ)他(tā)们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费试(shì)用(yòng)、目(mù)录(lù)或独家交易都是与(yǔ)观(guān)众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对(duì)于(yú)为潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供他(tā)们想要探索(suǒ)您的产品或服(fú)务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户优化(huà)目的(de)地页面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立即加载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结账（电子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业(yè)带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花(huā)时(shí)间制作能(néng)够(gòu)产生点击量的广告(gào)是(shì)值(zhí)得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑(lǜ)最佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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