东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例(lì)高狼籍和狼藉哪个正确，狼籍与狼藉到底怎么区别(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短途(tú)高频的(de)直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往(wǎng)二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是狼籍和狼藉哪个正确，狼籍与狼藉到底怎么区别省的，春秋也(y狼籍和狼藉哪个正确，狼籍与狼藉到底怎么区别ě)的(de)确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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