东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％云南有哪几个市 云南是几线城市，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己(jǐ)的(de)利润(rùn)呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价格(gé)，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省(shěng)燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得云南有哪几个市 云南是几线城市靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补贴的(de)帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春(chūn云南有哪几个市 云南是几线城市)秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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