东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家(jiā)在(zài)202中国允许士兵投降吗 如果打仗了警察用上吗1年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一(yī)家盈中国允许士兵投降吗 如果打仗了警察用上吗利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太(tài)会(huì)了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价格(gé)超(chāo)过机(jī)票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之(zhī)前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？

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