今年以来(lái)基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)被基金公司解(jiě)约(yuē)的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与(yǔ)基金代销机构解约(yuē)的公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)居多(duō)，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的(de)是(shì)，近(jìn)年来由(yóu)于(yú)经(jīng)营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多(duō)家基(jī)金销售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基(jī)金销售机(jī)构之间的合作本就是(shì)双向选择，在(zài)高质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛(shāi)选代(dài)销机构也是降本增效的(de)主流选(xuǎn)择(zé)。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注(zhù)意的(de)是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布公告称(chēng)，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有限(xiàn)公(gōng)司、民(mín)商基金销售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公(gōng)司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金(jīn)买入的相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金的(de)基金销售合(hé)作，上银基金(jīn)则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的(de)合(hé)作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新(xīn)增与民商基金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者统计(jì)，截至6月1日(rì)，今年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了(le)合(hé)计(jì)17家独(dú)立(lì)基金销售机构的(de)代销合作(zuò)，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止了合(hé)计(jì)6家独立基金销售(shòu)机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基(jī)金(jīn)公司宣布终止了合计(jì)12家基金代销机构的(de)合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立(lì)基金销售机(jī)构、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目(mù)前这(zhè)些代销(xiāo)机构中，正融基(jī)金解除合作关系的(de)基金公司最多(duō)，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合(hé)作关系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月都会(huì)和基(jī)金代销机构解除合作关系，目(mù)前(qián)已累计解(jiě)约11家，海富通(tōng)基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别(bié)解除5家合(hé)作关(guān)系，已累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机(jī)构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随(suí)着代(dài)销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公(gōng)司对于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择(zé)标准也在提高。在高(gāo)质量发(fā)展背景(jǐng)下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是(shì)以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公司(sī)整体基(jī)金销售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚(fá)；三(sān)是销售机构主业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权益(yì)市场低迷，基金销(xiāo)售困难(nán)也(yě)加速了对尾部(bù)销售机(jī)构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也(yě)表示，基(jī)金公司终止与代销机构的(de)合作，通(tōng)常是基金代销机构销售能(néng)力(lì)较弱(ruò)，且又受到监(jiān)管的处(chù)罚，就(jiù)会很(hěn)果(guǒ)断地解(jiě)除(chú)合作关(guān)系(xì)。“基(jī)金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是(shì)市场(chǎng)化的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜(qián)力，基(jī)金公(gōng)司(sī)会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基(jī)金代销机(jī)构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公司选择基金销售(shòu)公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构(gòu)成(chéng)立时间(jiān)、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模排名排名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销(xiāo)售公司(sī)一年的保有量(liàng)也(yě)没有多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了(le)成(chéng)本(běn)。”据该负责(zé)人透露，即便是前(qián)100名，也(yě)有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金(jīn)公司与基(jī)金代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公(gōng)司(sī)希(xī)望能有销售能力(lì)强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基金公(gōng)司的(de)投研(yán)能力(lì)，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士(shì)称(chēng)，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银(yín)行、第(dì)三方基(jī)金销售机(jī)构，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等(děng)互联网平(píng)台流量形成(chéng)显著护城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实(shí)，而券商是以线下营(yíng)业部(bù)为抓手，对权(quán)益类(lèi)产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的基(jī)金(jīn)销售(shòu)市场，主要还(hái)是(shì)在银行(xíng)渠(qú)道和(hé)头(tóu)部互联网(wǎng)公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效应显著(zhù)功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思='color: #ff0000; line-height: 24px;'>功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思trong>

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金销售行业所(suǒ)面临的重要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协会最(zuì)新(xīn)公布的公(gōng)募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明显，互(hù)联网流(liú)量优(yōu)势继(jì)续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独(dú)立基金销售渠(qú)道中，头部(bù)机构竞争优势更为突(tū)出。截至今年一季度末(mò)，公募基金功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思销售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市(shì)场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中(zhōng)排在(zài)末位的泛华(huá)普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基(jī)金销售(shòu)机构的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代销数量不足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)中(zhōng)，15家代(dài)销数量(liàng)在(zài)7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监(jiān)会(huì)网(wǎng)站(zhàn)显示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司向中国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会提交了注销公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公开募集证券投资基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)决定(dìng)注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了(le)注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务有限公(gōng)司(sī)公募证券投(tóu)资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不少基金(jīn)代销机构由于经(jīng)营困难等(děng)原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如(rú)河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机(jī)构都(dōu)选择主动注销(xiāo)基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由于(yú)违规等原(yuán)因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财(cái)富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三(sān)方代(dài)销(xiāo)机构也被吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人(rén)士认(rèn)为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长