既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩(mó)拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平(唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥píng)台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如(rú)红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具(jù)性(xìng)价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半(bàn)个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家(jiā)电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅(guō)、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目(mù)的(de)

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成(chéng)了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物(wù)流(liú)等全流程的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商(shāng)平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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